本日の反省

◯　相談に乗ってきたときに答えず、考えている事を聞いて修正してあげることで部下が育つ（管理者の心得）
http://blog.tinect.jp/?p=10722

「で、◯◯さんはどう思ったの？」
「結論からどうぞ」
「なるほど、ここはどう考える？少し考えてみたら？」

成長のために上司があたえてくれたのは「知識」ではない。彼とのやりとりを通じて得られた、「自分で問題を解決した」という「自信」なのだ

◯　現場は質問されたがっている（管理者の心得）
http://blog.tinect.jp/?p=4767

◯　自分が正しいか、相手が正しいか？客観的に判断する方法
http://blog.tinect.jp/?p=2351

比較検討の際には「費用対効果」を推定することがよく行われるが、ほとんどの施策は「やってみなければわからない」事が多い。こういう時は以下のことを考えてみる。つまり、話の次数を上げるということ。

　・　この行為の目的は何か
　・　この行為が成功したとみなされる判断基準は何か


●　雑用を丁寧にやるひとは信用できる、雑用を効率化する（管理者の心得）
http://blog.tinect.jp/?p=14168

雑用を丁寧にやる人は、我慢強い人です。仕事で重要なのは、我慢強さ、粘り強さです。雑用をきちんとやるかどうかは、その人の性格を知る上でかなり良い指標。

しかし、雑用が特定人物に集中する
→　半期単位で行った雑用を棚卸しして申告してもらい、その雑用に対する改善提案を挙げてもらいます。
改善の内容は「なくせる」「もっと楽にできる」「外に任せる」の３種類です


●　リーダーの心得（管理者の心得）（室長）
まず最初に必要なのはあらゆる状況において「機嫌良く振る舞う」
http://blog.tinect.jp/?p=14101

・　リーダーに必要なのは、強さではなく、やせ我慢である
http://blog.tinect.jp/?p=13909

放棄したいことを「やせ我慢」して、皆を引っ張り、支えるリーダーこそ、真のリーダーである。弱い自分を必死に隠して耐える人の姿。

・　考えたことを紙に落とし、確実に実行できる人間に任せる
http://blog.tinect.jp/?p=10409

社風を変えるのは、そんな難しいことではない。決まったことを決まったようにちゃんとやる、これが一番組織を強くする

・　「良い上司」は、「自分と違う考え方をする人」を重視する。「ダメな上司」は、「自分と同じ考え方の人」を重視する。
http://blog.tinect.jp/?p=10135

課題に多くのアプローチができるため。
自分と違う考え方をする人を排除すると部下はそれを察し、「会社のため、顧客のため」ではなく、「上司の考え方を知ろう」と努力する。

・　「はだかの王様」になってはいけない
http://blog.tinect.jp/?p=7018

☓　経営者は「周りの人たちが本当のことを進言できるようにすべき」というのだ
◯　バカと思われたくない、と思う奴がバカ　→　組織を壊す

・　昇進は、新しい仕事のやり方を求める
http://blog.tinect.jp/?p=4274

一つのことが得意であればあるほど、それに囚われることは避けがたい。


●　属人化を防ぐ手立ては一つしか無い（管理者の心得）
http://blog.tinect.jp/?p=7119

私が知るかぎり、属人化を排除することに成功した会社が共通してやっていたのは、
「商品開発」
である。すなわち、「トップ営業マンのノウハウを共有させることにリソースを費やすよりも、誰でも売れる商品を開発することにリソースを投入すること。

つまり、営業を改善するのではなく、「マーケティング」、すなわち、新しい市場を作り出したり、商品を改良したりすることで「営業」に力を入れなくても済むようにすること。

●　作業定義について（管理者の心得）
http://blog.tinect.jp/?p=14008

「純粋な頭脳労働」と、「頭脳労働と単純労働のミックス」と「単純労働」の3種になすべきことを定義し、設計し、割振りする。
・マニュアル化できるものは単純労働として設計
・半分程度までしかマニュアル化できないものは頭脳労働と単純労働のミックスとして設計
・マニュアル化できないものは頭脳労働として設計


・　不平不満を言うのも大切（管理者の心得）
http://blog.tinect.jp/?p=13799

不平不満を言えない会社は息苦しいですよ。とても。だからうちは不平不満歓迎です。

正直言えば私は従業員に満足してもらっては困る。向上心を失いますから。だから、不平不満を言わせないのではなく、「不平不満を行動に結びつけるにはどうしたらよいか」をいつも考えています。


・　残業を「生産性の高い人物にしかやらせない」という考え方（管理者の心得）
http://blog.tinect.jp/?p=9976

生産性が低く、評価の低い人物には残業をさせない。さっさと帰ってもらう。逆に言えば、出来る人にはどんどん仕事を回す

・　知識労働の特徴（管理者の心得）
http://blog.tinect.jp/?p=7568

知識労働は「何に取り組むべきか」を考えることがから仕事が始まる


・　権限委譲できているかどうかをチェックする1つの質問（管理者の心得）

「権限委譲」は一般的に次のようなメリットがあると考えられているからだ。
　・現場のスピードアップ
　・仕事を任された部下のモチベーション向上
　・部下の能力向上
　・上司の「自分の時間」の増加
しかし、現実は難しい。
「部下に権限を委譲すると、貴方自身の管理権は失われますか」　→　Yesといえるか？

・　何事も結局求められるのは、熟慮と、行動だけ。
http://blog.tinect.jp/?p=4392

何事もノウハウを聞いてもすぐにできるわけではない。

・　やりたいことがやれない時は（管理者の心得）
http://blog.tinect.jp/?p=6077

「やりたくない仕事」は多く、「やりたい仕事」は往々にして少ない。しかし、視点を多様に保つことで、「やりたくない」を「やりたい」に変えることはそれほど難しいことではない。
「何が役に立つのかは、その時点ではわからない。後になってわかるものである。そのためには、いつか何かの役に立つと、信じるしか無い」

・　無駄な努力はしない（自己管理）
http://blog.tinect.jp/?p=13585

楽に努力できる方法を探す

今週の反省

気付いたこと
・　依存関係を作らない！
依存関係が出来ると言うべきことが言えなくなる。
ここから倫理観が崩れる。

意識すること
・　１時間ルールを実行してみる
４０分　インプット
２０分　思考時間


◯　正しい努力とは　（自己管理）
http://blog.tinect.jp/?p=15538

1.「一番重要なこと」の発見

努力は常に「一番重要なこと」に対しての取り組みでなければいけない。さもなくば無駄に時間と労力を費やしている事になる。
努力しているかどうかは簡単に判別できる。
単純に「成果をあげるために最も今重要なやるべき事はなにか？」と聞けばよいのだ。

2.施策の実行

考えたことは確実に実行に移されなければならない。

これも外部からの判別は簡単である。どれだけのことを「やるべきこと」として考え、どれだけを「実際にやりきった」のかを見せてもらい、あるいは聞くだけで、判別できる。

3.成果が出ているかの監視

成果が出ているかどうか、自分自身で常に監視する必要がある。外部からそれを判別するには、3つのことを聞く。

成果の定義は？
成果が出ているか？
成果が出ていない時は、何に原因があるか、分析しているか？


・　競争嫌いはファシズムの始まり（管理者の心得）
http://blog.tinect.jp/?p=39581

◯　仕事の生産性を圧倒的に高める方法（管理者の心得）
http://blog.tinect.jp/?p=15353

様々な理由で聖域化されている、余計な仕事がたくさんある。
「これは何のためにやっているのか、を考える癖付け」です。これが、最も生産性を高めます。
「やらなくていいことの発見」を奨励しただけです。やらなくていいことは大きく3つから成っています。

 1つ目は「成果を明確にしていない作業指示」

2つ目は「一定期間、成果の出ていない仕事」

3つ目は「書類作成」です。
書類は少なければ少ないほどよい。仕事の中で自然に出る記録だけ残すようにします。

「何のために？」を口癖にすることで、生産性を圧倒的に向上させることができます。


◯　「報告ルール」の作り方（管理者の心得）
http://blog.tinect.jp/?p=15521

項目を指定し、場合によっては報告のフォーマットを指定することで、格段に報告の質が向上する。
また、項目だけではなく、項目の定義と基準を明確に定めることで、報告の質を相当程度まで上げることができる。基準を定めることで、報告を受けるリーダーや上司も、的確な判断がやりやすくなる。
さらに、悪い例を盛り込むことでさらに質が上がる


◯　期待するのは危険（管理者の心得）
http://blog.tinect.jp/?p=15470

「期待されているから頑張る」のは、人間関係にとってとても危険だ
期待は、語られると同時に、ある種の相手への「依存」を生み出す。依存は、裏切られれば失望に変わり、場合によっては相手への憎しみや攻撃に変化する。



●　情報共有をどうすべきか（管理者の心得）
http://blog.tinect.jp/?p=14375

殆どの会社は「情報の入れ物」を導入することには熱心だが、その入れ物に情報を誰がどう入れるのか、考える事については熱心ではないからだ。

そういった入れ物は本来、自発的に情報を入れてもらわなければ質の高い情報が集まらないのだが、ほとんどの組織は「入力をルールにすれば良い」と考えているため、ろくな情報が集まらない。

人は見たいと思う情報しか見ないし、自分が評価されたり、利益になる情報しか流さない。SNSは、それを叶えるための装置として機能しているがゆえに、積極的に利用され、情報共有される。

つまり、会社で情報共有を促す場合、そういった人の性質を前提として情報の入れ物が設計がされていなければならない。
・最初にある程度の情報量を入れてしまう
・すぐに役立ちそうな情報をランキングなどでわかり易く提示する
・信頼できる人から利用を勧められる
・自分も発信できる

そのために、「このデータベースがいかに有用で、自分たちのメリットとなるか」を説いて回る。


●　仕事に必要なのはモチベーションではなくプロ意識（管理者の心得）
http://blog.tinect.jp/?p=14310

モチベーションは本質的に不安定である。なぜなら様々な要因によって影響を受けるから。だが、プロ意識は異なる。やる気を言い訳にしない。プライベートの状況にかかわらずクオリティの高いものを仕上げようとする。納期に間に合わせようとする。
「プロ意識はどのように教育するのですか？」
「必要なのは、まずプロとしてのあるべき姿・規律などの行動規範。第二によく考えられた目標。そして最後にそれらを体現する模範的人物。これらが必要なことの全てであり、どれが欠けてもプロ意識は生まれない。」

★　新人を育てる時に「自主性」を考慮するのは、百害あって一利なし（室長）

http://blog.tinect.jp/?p=39618

１　「自主性」とか「自分で考える」というのは、ある程度仕事がわかって、一人前に作業ができるようになってから、初めて身に着けることが出来るようになるものだから。

結果が間違っていた場合もどこが悪かったのかをすぐに教えず、考えてみろと放置してしまうパターンが横行している。

しかし、これをやったところで考える力などつかない。

むしろ仕事に対して恐怖感を覚え、萎縮してしまい、緊張感から物覚えが悪くなったり、

怒られる恐怖から聞くべきことを聞くこともできず、結果さらにミスってしまうという悪循環に陥りやすい。

結果として成長を鈍化させているという残念なパターン

２　「自主性」をテーマにしてしまうと、それを理由に新入社員が放置される時間が増えて、結局何もすることが出来ず、「自主的に行動しようとして何も出来ない時間」に慣れてしまうから。

３　「自主性」は、先輩社員が「自分で考えてみろ」を理由に教育の手を抜いてしまうことの大きな理由になってしまうから。

「守破離」

「守」が、指示通りの作業を、指示通りに進めることが出来る、という段階。第一ステップですね。

「破」が、作業を分析して、改善したり改良することが出来る、よいう段階。第二ステップです。

「離」が、当初の作業を離れて、自分で新たな技術、新たな仕事を創造出来るという段階。

これ、「自分で創造できるようになりましょう」という意味の言葉じゃないんですよ。守があって初めて破と離がある、つまり「まず型通りに出来るようにならないと、その先に進むことは出来ない」という話なんです。

・　交渉時の注意点（管理者の心得）

交渉を成功するために
・　大事なところは論理的に。
・　合意にメリットはあるか？
・　利益にフォーカスする。

パワープレーヤーへの対応
上手く行かないことがわかっていて力押しされている場合
→　質問をして上手く行かないことを気づいてもらう

・　今後の方針について詳細に決めていく
（クリニカルインディケーターの選定）
→　まずは人事から。そしてクリニカルインディケーターも。まずは病棟、注射・製剤。

・　交渉力の勉強　→　マーケティング
→　交渉力の本を読んだが、テクニックのみ。これはいますべきことではない。
医療政策、マーケティングの勉強に切り替える

・　マネジメントの勉強
→　進んでいる

（Ｓ）今週の反省

楽天：１００OPサインどおり（先物のみ）
ライブ：１００OP相場観どおり（オプションも交えて）
証券：１００OPサインどおり、スイングポジションも追加

（Ｓ）本日の反省

楽天
相場観
銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
19,505(2)　売り
→19670円（-330）

銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
19,625(2)　売り
→19670円（-90）

銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
19,645(2)　買い

楽天（-100）

ライブ
相場観
銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
19,505(2)　売り
→19670円（-330）

銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
19,625(2)　売り
→19670円（-90）

銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
19,645(2)　買い

ライブ（+220）

証券
日経平均ベア２倍 / 13600
約定単価：4,355円 　買い
約定数量：350株

日経平均ベア２倍 / 13600
約定単価：4,375円 　買い
約定数量：350株

証券（+290）

本日の反省

交渉時の注意点（管理者の心得）

交渉を成功するために
・　大事なところは論理的に。
・　合意にメリットはあるか？
・　利益にフォーカスする。

パワープレーヤーへの対応
上手く行かないことがわかっていて力押しされている場合
→　質問をして上手く行かないことを気づいてもらう

本日の反省

気付いたこと
・　依存関係を作らない！
依存関係が出来ると言うべきことが言えなくなる。
ここから倫理観が崩れる。

意識すること
・　１時間ルールを実行してみる
４０分　インプット
２０分　思考時間

●　情報共有をどうすべきか（管理者の心得）
http://blog.tinect.jp/?p=14375

殆どの会社は「情報の入れ物」を導入することには熱心だが、その入れ物に情報を誰がどう入れるのか、考える事については熱心ではないからだ。

そういった入れ物は本来、自発的に情報を入れてもらわなければ質の高い情報が集まらないのだが、ほとんどの組織は「入力をルールにすれば良い」と考えているため、ろくな情報が集まらない。

人は見たいと思う情報しか見ないし、自分が評価されたり、利益になる情報しか流さない。SNSは、それを叶えるための装置として機能しているがゆえに、積極的に利用され、情報共有される。

つまり、会社で情報共有を促す場合、そういった人の性質を前提として情報の入れ物が設計がされていなければならない。
・最初にある程度の情報量を入れてしまう
・すぐに役立ちそうな情報をランキングなどでわかり易く提示する
・信頼できる人から利用を勧められる
・自分も発信できる

そのために、「このデータベースがいかに有用で、自分たちのメリットとなるか」を説いて回る。


●　仕事に必要なのはモチベーションではなくプロ意識（管理者の心得）
http://blog.tinect.jp/?p=14310

モチベーションは本質的に不安定である。なぜなら様々な要因によって影響を受けるから。だが、プロ意識は異なる。やる気を言い訳にしない。プライベートの状況にかかわらずクオリティの高いものを仕上げようとする。納期に間に合わせようとする。
「プロ意識はどのように教育するのですか？」
「必要なのは、まずプロとしてのあるべき姿・規律などの行動規範。第二によく考えられた目標。そして最後にそれらを体現する模範的人物。これらが必要なことの全てであり、どれが欠けてもプロ意識は生まれない。」

（Ｓ）本日の反省

楽天
オーバーシュートと判断
日経225ミニ 17-06
約定単価：19,350円 　買い
約定数量：2枚
→　19395円（+90）

楽天（+320）

ライブ
相場観
銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
19,550(2)　
→19305円（+490）

日経225ミニ 17-06
約定単価：19,350円 　買い
約定数量：2枚
→　19395円（+90）

ライブ（+640）

証券
相場観
日経平均ベア２倍 / 13600
約定単価：4,375円 　買い
約定数量：350株

証券（+290）

楽天：１００OPサインどおり（先物のみ）
ライブ：１００OP相場観どおり（オプションも交えて）
証券：１００OPサインどおり、スイングポジションも追加

（Ｓ）本日の反省

楽天
おすすめサイン
日経225オプション 17-06 P 18625
約定単価：36円 　売り
約定数量：1枚
→26円（+100）

日経225オプション 17-06 C 20500
約定単価：44円 　売り
約定数量：1枚
→　49円（-50)

楽天（+230）

ライブ
相場観
銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
19,855(2)　買い
→　19965円（+220）

ライブ（+60）

証券
相場観
ＮＦ日経レバレッジＥＴＦ / 15700
約定単価：15,710円 　買い
約定数量：95株
→15820円（+100）

証券（+290）

本日の反省

★　新人を育てる時に「自主性」を考慮するのは、百害あって一利なし（室長）
http://blog.tinect.jp/?p=39618


１　「自主性」とか「自分で考える」というのは、ある程度仕事がわかって、一人前に作業ができるようになってから、初めて身に着けることが出来るようになるものだから。

結果が間違っていた場合もどこが悪かったのかをすぐに教えず、考えてみろと放置してしまうパターンが横行している。
しかし、これをやったところで考える力などつかない。

むしろ仕事に対して恐怖感を覚え、萎縮してしまい、緊張感から物覚えが悪くなったり、
怒られる恐怖から聞くべきことを聞くこともできず、結果さらにミスってしまうという悪循環に陥りやすい。
結果として成長を鈍化させているという残念なパターン


２　「自主性」をテーマにしてしまうと、それを理由に新入社員が放置される時間が増えて、結局何もすることが出来ず、「自主的に行動しようとして何も出来ない時間」に慣れてしまうから。

３　「自主性」は、先輩社員が「自分で考えてみろ」を理由に教育の手を抜いてしまうことの大きな理由になってしまうから。


「守破離」

「守」が、指示通りの作業を、指示通りに進めることが出来る、という段階。第一ステップですね。

「破」が、作業を分析して、改善したり改良することが出来る、よいう段階。第二ステップです。

「離」が、当初の作業を離れて、自分で新たな技術、新たな仕事を創造出来るという段階。


これ、「自分で創造できるようになりましょう」という意味の言葉じゃないんですよ。守があって初めて破と離がある、つまり「まず型通りに出来るようにならないと、その先に進むことは出来ない」という話なんです。

本日の反省

・　競争嫌いはファシズムの始まり（管理者の心得）
http://blog.tinect.jp/?p=39581


◯　正しい努力とは　（自己管理）
http://blog.tinect.jp/?p=15538

1.「一番重要なこと」の発見

努力は常に「一番重要なこと」に対しての取り組みでなければいけない。さもなくば無駄に時間と労力を費やしている事になる。
努力しているかどうかは簡単に判別できる。
単純に「成果をあげるために最も今重要なやるべき事はなにか？」と聞けばよいのだ。

2.施策の実行

考えたことは確実に実行に移されなければならない。

これも外部からの判別は簡単である。どれだけのことを「やるべきこと」として考え、どれだけを「実際にやりきった」のかを見せてもらい、あるいは聞くだけで、判別できる。

3.成果が出ているかの監視

成果が出ているかどうか、自分自身で常に監視する必要がある。外部からそれを判別するには、3つのことを聞く。

成果の定義は？
成果が出ているか？
成果が出ていない時は、何に原因があるか、分析しているか？


◯　仕事の生産性を圧倒的に高める方法（管理者の心得）
http://blog.tinect.jp/?p=15353

様々な理由で聖域化されている、余計な仕事がたくさんある。
「これは何のためにやっているのか、を考える癖付け」です。これが、最も生産性を高めます。
「やらなくていいことの発見」を奨励しただけです。やらなくていいことは大きく3つから成っています。

 1つ目は「成果を明確にしていない作業指示」

2つ目は「一定期間、成果の出ていない仕事」

3つ目は「書類作成」です。
書類は少なければ少ないほどよい。仕事の中で自然に出る記録だけ残すようにします。

「何のために？」を口癖にすることで、生産性を圧倒的に向上させることができます。


◯　「報告ルール」の作り方（管理者の心得）
http://blog.tinect.jp/?p=15521

項目を指定し、場合によっては報告のフォーマットを指定することで、格段に報告の質が向上する。
また、項目だけではなく、項目の定義と基準を明確に定めることで、報告の質を相当程度まで上げることができる。基準を定めることで、報告を受けるリーダーや上司も、的確な判断がやりやすくなる。
さらに、悪い例を盛り込むことでさらに質が上がる


◯　期待するのは危険（管理者の心得）
http://blog.tinect.jp/?p=15470

「期待されているから頑張る」のは、人間関係にとってとても危険だ
期待は、語られると同時に、ある種の相手への「依存」を生み出す。依存は、裏切られれば失望に変わり、場合によっては相手への憎しみや攻撃に変化する。

（Ｓ）本日の反省

楽天
日経225ミニ 17-06
約定単価：19,845円 　売り
約定数量：2枚
→　19,850（-10）

銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
19,945(2)
→　19,850（+190）

日経225オプション 17-06 P 18625
約定単価：36円 　売り
約定数量：1枚

日経225オプション 17-06 C 20500
約定単価：44円 　売り
約定数量：1枚

楽天（+180）

ライブ
銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
19,845(2)　売り
→　19,850（-10）

銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
19,945(2)
→　19,850（+190）


銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
19,855(2)　買い

ライブ（-160）

証券
日経平均ベア２倍 / 13600
約定単価：4,235円 　買い
約定数量：350株
→　4,250円 （+50）

日経平均ベア２倍 / 13600
約定単価：4,210円  　買い
約定数量：350株
→　4,250円 （+140）

ＮＦ日経レバレッジＥＴＦ / 15700
約定単価：15,710円 　買い
約定数量：95株

証券（+190）

今週の反省

◯　「他者に寛容な人」を採用することが重要である（人事の心得）
http://blog.tinect.jp/?p=17660



◯　マネジメントに向かないヒトはプレイヤーとして才能を発揮すれば良い。（人事の心得）
「部下のマネジメントが向かない人は、無理に管理職にならず、プレイヤーとして十分に才能を発揮する仕事ができればよい、と私たちは考えています。とメッセージを発する。

　プレイング・マネジャーとして自分が活躍するのではなく、「部下が活躍する舞台をつくるのが上司の仕事」である。

◯　マネジメントの方法（管理者の心得、室長）

http://blog.tinect.jp/?p=18098

人が他者に従う条件は、幾つかあある。

１恐怖、脅迫によるとき

２心酔しているとき

３権威に従う時

４メリットがあるとき

５協力したいとき

1.は最もわかりやすい。時に身体的、経済的苦痛や脅迫によって人は人を従わせようとする。

だが恐怖による従属は長続きしない。ストレスにより、従う人間は遅かれ早かれ離反するか、反抗する。歴史的に見ても、恐怖政治の政権が長く続くのは、まれな例であり、遅かれ早かれその集団のパフォーマンスは落ちていく。

短期的なパフォーマンスは上がるかもしれないが、長期的には問題を引き起こしかねない選択である。

2.について、憧れ、思慕なんと読んでもいいが、ある人物に対して個人的に好意を抱いている場合は、盲目的に従属することがある。カリスマ的指導者は、この力によって人を従属させる。

一種の「洗脳」とも言えるが、企業がこれを用いることについては賛否両論あろう。

3.で有名なのは「ミルグラム実験」だろう。ミルグラム実験は、「他者に電気ショックを与えることを命じた場合、人はそれに従うか？」を調べた実験であった。

恐るべきことに、被験者の60％以上は、「権威」があれば人を死に至らしめる可能性のある電気ショックを与えることも辞さないということがわかったのである。

人は権威に弱い。「命令だから」と言いつつ、その実は「考えないことが楽」という根源的な人間の性質がある。ただし、これを用いると「盲従する従業員」を生み出すことになる。

上司の「考えるな、動け」という命令はこの一種である。

4.金銭、地位など何らかのメリットがあるときには、人は損得勘定から動く。

ただし、これの根本的な問題は「報酬に慣れてしまうと、効果がなくなる」という点だろう。「報酬で人を釣ろうとする」という行為が持続的手段とみなされていないのは、このためである。

なお、1.と組み合わさると「アメとムチ」という伝統的管理手段となる。

5.について、正確には「命令」と呼ぶことはできないのかもしれないが命令する側と命令される側に協力関係がある時、命令された側は進んでそれに協力する。

ただし、この方法は極めて高度な方法である。「上司たる自分」のメリットと、「部下たる他者」のメリットを真に一致させなければならない。

したがって、この方法を使うには「部下の欲することを知る」「会社、自分の欲することと調整をする」という部下に対するマーケティングが必要であり、高い力量が必要となる。

★　「頑張るのがつらい」と感じたら、何かが間違っている。（管理者の心得）

http://blog.tinect.jp/?p=18088

継続することが最も重要。

◯　「やりがい」を強調する会社ほど、本当はあまりやりがいのない仕事（管理者の心得）

http://blog.tinect.jp/?p=18112

「成長」とか「夢」とか「やりがい」とか、うちはそんな派手なものはないけど、誠実に仕事をする人が報われるように社長が頑張っている。

仕事って本来、やりがいとかを強調するようなものではないんじゃないかな。

「いいお客さんと、いい仕事を用意すれば、社員は勝手に仕事を楽しんでくれる」

★　人事は不平等を生み出すものでないといけない（管理者の心得）

http://blog.tinect.jp/?p=17880

降格に対し「可哀想ではないか」という意見に対して。

「可哀想じゃないですか」と擁護する人は、人事にとって最も悪影響がある人です。「可哀想」という感情は、大抵の場合その根拠が「身勝手さ」だからです。

身勝手さの根幹は、一言で言うと「物事を客観的に見たくない」という一種の甘えです。

結局彼らは課長のことが心配なのではなく、「結果の責任を取らされること」を見るのが嫌なだけです。それは課長のために言っているのではない。「自分にとってどう利益があるのか」だけで物事を判断する心です。

人事を考える上で最も重要なのは、能力を持つ者、結果を出した者、勇気ある者を優遇し、能力の不足する者、怠け者にに対しては警告を発することです。

それ以外の全ての仕組みは、組織にとって何の意味も持ちません。

今回、可哀想ではないか、という意見は「不平等だ」と言っているのでしょう。しかし会社は不平等にするからこそ、活力が生まれるのです。

◯　「短期的成果」と「長期的成果」のバランスを図ることがもっとも重要である（管理者の心得）
http://blog.tinect.jp/?p=17660

◯　管理者の仕事（管理者の心得）
http://blog.tinect.jp/?p=17547
1つは顧客へのマーケティング。もう1つは、知識を持つ人々へのマーケティング、会社のために働く人々へのマーケティングである
★　マーケティングを学ぶ

◯　能率を上げるには（管理者の心得）
http://blog.tinect.jp/?p=16621
能率を上げる事に最も重要なことは、無駄な仕事をおこなわないことであり、重要なことを先に片付けることである。重要な事から取り掛かるためには、仕事を細分化すること。
細分化の本質は作業を洗い出す＋成果（何のためにその作業をするのか？）を定義する


◯　叱責の方法（管理者の心得）
「現状分析」を行い、ミスをなくすためのアドバイスを行う。また、聞かれたほうは反省をせざるを得ない。なぜなら、彼が一生懸命ミスをなくそうと協力してくれるからだ。

◯　知識を扱う現代のリーダーと、労働力を扱う旧来のリーダーの６つのちがい（室長、リーダーシップ）

http://blog.tinect.jp/?p=18605

ガキ大将を挙げる人も多い。 では、ガキ大将は本当にリーダーだったのだろうか？

一昔前の会社、戦時中、緊急時においてはそういったリーダー像は間違っていないだろう。

だが、現代の平時においてこれは多分に疑わしいと言わざるを得ない。 単純にチカラが強く、権威によって人を従わせることができるだけではもはやリーダーの役割は果たせない。

「知識」を扱う現代のリーダーの役割はもっと複雑で、困難だ。成し遂げなければならないことを定め、それに対するアイデアを持つ人を使い、 全体の方向をまとめてアウトプットし、成果をあげさせる人がリーダーだからだ。

1.現代のリーダーは、ビジョンを重視し、旧来のリーダーは権威を重視する

2.現代のリーダーは、メンバーの意見を重視し、旧来のリーダーは自分の意見を重視する

3.現代のリーダーは、意見が違うことを重視し、旧来のリーダーは意見が揃うことを重視する

4.現代のリーダーは、行動を重視し、旧来のリーダーは計画を重視する

5.現代のリーダーは実績を重視し、旧来のリーダーは肩書を重視する

6.現代のリーダーはメンバーに「ルールを破れ」と言い、旧来のリーダーはメンバーに「ルールを守れ」と言う。

今週の目標

・　今後の方針について詳細に決めていく

（クリニカルインディケーターの選定）

・　交渉力の勉強　→　マーケティング

・　マネジメントの勉強

→　進んでいる

（Ｓ）本日の反省

楽天
日経225ミニ 17-06
約定単価：19,845円 　売り
約定数量：2枚

銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
19,945(2)

ライブ
銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
19,845(2)　売り

銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
19,945(2)

ライブ（-340）

証券
日経平均ベア２倍 / 13600
約定単価：4,235円 　買い
約定数量：350株

日経平均ベア２倍 / 13600
約定単価：4,210円  　買い
約定数量：350株

（Ｓ）本日の反省

楽天
日経225ミニ 17-06
約定単価：19,845円 　売り
約定数量：2枚

ライブ
OP100サイン
銘柄名：ＮＫ２２５　０５月Ｐ－１９５　
約定単価 （数量）:
31(1)　買い
→　9　（-220)

銘柄名：ＮＫ２２５　０５月Ｐ－１９５　
約定単価 （数量）:
21(1)　買い
→　9　（-120)

銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
19,845(2)　売り


ライブ（-340）

証券
日経平均ベア２倍 / 13600
約定単価：4,235円 　買い
約定数量：350株

本日の反省

◯　「他者に寛容な人」を採用することが重要である（人事の心得）
http://blog.tinect.jp/?p=17660



◯　マネジメントに向かないヒトはプレイヤーとして才能を発揮すれば良い。（人事の心得）
「部下のマネジメントが向かない人は、無理に管理職にならず、プレイヤーとして十分に才能を発揮する仕事ができればよい、と私たちは考えています。とメッセージを発する。

　プレイング・マネジャーとして自分が活躍するのではなく、「部下が活躍する舞台をつくるのが上司の仕事」である。


◯　「短期的成果」と「長期的成果」のバランスを図ることがもっとも重要である（管理者の心得）
http://blog.tinect.jp/?p=17660

◯　管理者の仕事（管理者の心得）
http://blog.tinect.jp/?p=17547
1つは顧客へのマーケティング。もう1つは、知識を持つ人々へのマーケティング、会社のために働く人々へのマーケティングである
★　マーケティングを学ぶ

◯　能率を上げるには（管理者の心得）
http://blog.tinect.jp/?p=16621
能率を上げる事に最も重要なことは、無駄な仕事をおこなわないことであり、重要なことを先に片付けることである。重要な事から取り掛かるためには、仕事を細分化すること。
細分化の本質は作業を洗い出す＋成果（何のためにその作業をするのか？）を定義する


◯　叱責の方法（管理者の心得）
「現状分析」を行い、ミスをなくすためのアドバイスを行う。また、聞かれたほうは反省をせざるを得ない。なぜなら、彼が一生懸命ミスをなくそうと協力してくれるからだ。

本日の反省

◯　知識を扱う現代のリーダーと、労働力を扱う旧来のリーダーの６つのちがい（室長、リーダーシップ）
http://blog.tinect.jp/?p=18605


ガキ大将を挙げる人も多い。 では、ガキ大将は本当にリーダーだったのだろうか？

一昔前の会社、戦時中、緊急時においてはそういったリーダー像は間違っていないだろう。

だが、現代の平時においてこれは多分に疑わしいと言わざるを得ない。 単純にチカラが強く、権威によって人を従わせることができるだけではもはやリーダーの役割は果たせない。
「知識」を扱う現代のリーダーの役割はもっと複雑で、困難だ。成し遂げなければならないことを定め、それに対するアイデアを持つ人を使い、 全体の方向をまとめてアウトプットし、成果をあげさせる人がリーダーだからだ。

1.現代のリーダーは、ビジョンを重視し、旧来のリーダーは権威を重視する
2.現代のリーダーは、メンバーの意見を重視し、旧来のリーダーは自分の意見を重視する
3.現代のリーダーは、意見が違うことを重視し、旧来のリーダーは意見が揃うことを重視する
4.現代のリーダーは、行動を重視し、旧来のリーダーは計画を重視する
5.現代のリーダーは実績を重視し、旧来のリーダーは肩書を重視する
6.現代のリーダーはメンバーに「ルールを破れ」と言い、旧来のリーダーはメンバーに「ルールを守れ」と言う。



◯　マネジメントの方法（管理者の心得、室長）
http://blog.tinect.jp/?p=18098

人が他者に従う条件は、幾つかあある。

１恐怖、脅迫によるとき
２心酔しているとき
３権威に従う時
４メリットがあるとき
５協力したいとき


1.は最もわかりやすい。時に身体的、経済的苦痛や脅迫によって人は人を従わせようとする。

だが恐怖による従属は長続きしない。ストレスにより、従う人間は遅かれ早かれ離反するか、反抗する。歴史的に見ても、恐怖政治の政権が長く続くのは、まれな例であり、遅かれ早かれその集団のパフォーマンスは落ちていく。

短期的なパフォーマンスは上がるかもしれないが、長期的には問題を引き起こしかねない選択である。



2.について、憧れ、思慕なんと読んでもいいが、ある人物に対して個人的に好意を抱いている場合は、盲目的に従属することがある。カリスマ的指導者は、この力によって人を従属させる。

一種の「洗脳」とも言えるが、企業がこれを用いることについては賛否両論あろう。



3.で有名なのは「ミルグラム実験」だろう。ミルグラム実験は、「他者に電気ショックを与えることを命じた場合、人はそれに従うか？」を調べた実験であった。

恐るべきことに、被験者の60％以上は、「権威」があれば人を死に至らしめる可能性のある電気ショックを与えることも辞さないということがわかったのである。

人は権威に弱い。「命令だから」と言いつつ、その実は「考えないことが楽」という根源的な人間の性質がある。ただし、これを用いると「盲従する従業員」を生み出すことになる。

上司の「考えるな、動け」という命令はこの一種である。



4.金銭、地位など何らかのメリットがあるときには、人は損得勘定から動く。

ただし、これの根本的な問題は「報酬に慣れてしまうと、効果がなくなる」という点だろう。「報酬で人を釣ろうとする」という行為が持続的手段とみなされていないのは、このためである。

なお、1.と組み合わさると「アメとムチ」という伝統的管理手段となる。



5.について、正確には「命令」と呼ぶことはできないのかもしれないが命令する側と命令される側に協力関係がある時、命令された側は進んでそれに協力する。

ただし、この方法は極めて高度な方法である。「上司たる自分」のメリットと、「部下たる他者」のメリットを真に一致させなければならない。

したがって、この方法を使うには「部下の欲することを知る」「会社、自分の欲することと調整をする」という部下に対するマーケティングが必要であり、高い力量が必要となる。

★　「頑張るのがつらい」と感じたら、何かが間違っている。（管理者の心得）
http://blog.tinect.jp/?p=18088
継続することが最も重要。


◯　「やりがい」を強調する会社ほど、本当はあまりやりがいのない仕事（管理者の心得）
http://blog.tinect.jp/?p=18112

「成長」とか「夢」とか「やりがい」とか、うちはそんな派手なものはないけど、誠実に仕事をする人が報われるように社長が頑張っている。

仕事って本来、やりがいとかを強調するようなものではないんじゃないかな。

「いいお客さんと、いい仕事を用意すれば、社員は勝手に仕事を楽しんでくれる」

★　人事は不平等を生み出すものでないといけない（管理者の心得）
http://blog.tinect.jp/?p=17880

降格に対し「可哀想ではないか」という意見に対して。

「可哀想じゃないですか」と擁護する人は、人事にとって最も悪影響がある人です。「可哀想」という感情は、大抵の場合その根拠が「身勝手さ」だからです。

身勝手さの根幹は、一言で言うと「物事を客観的に見たくない」という一種の甘えです。

結局彼らは課長のことが心配なのではなく、「結果の責任を取らされること」を見るのが嫌なだけです。それは課長のために言っているのではない。「自分にとってどう利益があるのか」だけで物事を判断する心です。

人事を考える上で最も重要なのは、能力を持つ者、結果を出した者、勇気ある者を優遇し、能力の不足する者、怠け者にに対しては警告を発することです。

それ以外の全ての仕組みは、組織にとって何の意味も持ちません。

今回、可哀想ではないか、という意見は「不平等だ」と言っているのでしょう。しかし会社は不平等にするからこそ、活力が生まれるのです。

（Ｓ）先月の反省

楽天（+2495）
ライブ（+1615）
証券（+1090）



反省点
・　サインが出ても範囲線の向きに注目すること。特に逆張りの時。
・　範囲線確認し、流れを確認した上でサインに従う

楽天：１００OPサインどおり（先物のみ）
ライブ：１００OP相場観どおり（オプションも交えて）
証券：１００OPサインどおり

先月の反省

良い点

少し炎上したが、言いたいことは言えた！自信があるから。

反省点

目的と違う事を考え出したら　→　マインドフルネス

◯伝えることが新しい何かを得る第一歩

http://blog.tinect.jp/?p=38949

考えが深まっていない状態で話してしまったので、特に議論らしい議論をしたわけではないけれど、それでも思考実験の話を伝えたら私の中にはなかったものを知ることができた。

一人で本を読んで考えるだけでは手に入らなかった知識であり、この関連した話を知ったことで、さらに考えを深めることができるかもしれない。

気づいたこと
◯　すべての管理職が共通してやるべきことは、５つしかない。（室長向け）
http://blog.tinect.jp/?p=12074

あらゆる組織において、すべての管理職が共通してやるべきことは５つしかない。
逆に言えば、この５つをしっかりやることが前提となる。

1.　部下の目標設定を手伝う
部下の目標の設定を手伝う。注意すべきは２点。
１点目はあくまで「手伝い」という点である。目標はあくまで自発的なものでなければ、責任感の醸成と、真の意味での目標へのコミットは不可能である。上司は方向性や会社が考える成果のイメージは伝えつつ、目標を決定することはあくまで部下にやってもらわねばならない。
２点目は目標の達成までの期間である。中長期の目標と、短期の目標両方を設定する。部の運営とは本質的に中長期の成果と短期の成果を両方バランスを取って追いかけることであるから、どちらかだけの設定では不足である。

2.　意思決定と、責任の分担
意思決定は思い込みを防ぎ、より多くの選択肢から最適なものを選ぶため、多様な意見を聞いた上で行う。また、意思決定は実行に係る責任の分担があって初めて意味を持つ。
決定されたことについては、必ず責任と期限を決め、分担を行うこと。そうでなければ、「いつかやりたい」と言っているだけにすぎない。

3.　動機付けとコミュニケーション
部下への動機付けは、コミュニケーションを通じて行う。と言っても、通常言われているような褒める叱る、と言うレベルのコミュニケーションは本質ではない。
本質的なコミュニケーションとは、上司は部下がどのように自分と違うことを考えているかを知り、部下が自分に何を欲しているかを聞き、そして、共に成果のために何ができるかを話すことである。
部下が成果を出すこと、これをコミュニケーションの目的とするべきである。
人間関係を良くすることを目的にしてはいけない。

４.人材開発
組織は人材がいなければ何も出来ない。
故に、人材開発はもっとも重要な仕事の一つである。
人材開発においてやるべきことは２点ある。
１点目は育成。人材育成の対象は、能力、スキル、ノウハウ伝承の3種類ある。
・能力向上は仕事への姿勢や、根本的な思考様式などが対象となり、長期的な育成計画によって育てる。
・スキルは論理的思考やコミュニケーション力など、応用範囲の広い技能が対象となる。これは中期的な計画として実務で鍛える。
・そしてノウハウ伝承は仕事の手順や品質向上、ミスの低減など、プロセス改善やマニュアルの作成などにより、短期的な施策で伝承する。
２点目は配置。
人材の配置はその人物の得意なこと、よくできること、好きなことを中心に据える。しかし、配置が失敗であった時は潔くそれを認め、元の配置に戻さなくてはいけない。

5.評価とフィードバック
目標、意思決定、コミュニケーション、そして人材開発はすべて、有効だったか、成果が上がったか評価測定が成されなければならない。 評価測定がなければ、自己満足があるだけである。
フィードバックが常になされる組織は常に学習する組織である。同じ間違いを繰り返さず、構成員の士気は高く保たれる。
だが、フィードバックがなされず、学習しない組織は生産性の概念も改善の概念もなく、場当たり的な施策を精神論で繰り返すだけとなる。

●　実は「負けを認められないこと」が、失敗である（思い込みの強い人）

http://blog.tinect.jp/?p=38958

さて前置きが長くなったので、具体的な人生の失敗についてをはじめに定義しておこう。

端的に言うと、人生の失敗というのは

“負けを認められずに負けた場所で勝負をし続ける事によってうまれるものだ。負けという痛い感情を全面的に認めて、次の勝負に繰り出せればよいのに、それができない人間が人生に失敗するのである”

◯　なぜ「ヒアリング」をしただけで、その人の実力がある程度わかるのか？（思い込みの強い人）

http://blog.tinect.jp/?p=38972

「個人のバイアスの強さの判定」

もっと単純にいえば、「思い込みの方向性と度合い」を見ている。

実際、現場で人から聞くことのできる話は、様々な思い込みのため「事実」が非常に見えにくい。人の言ったことをそのまま信じるわけには行かないのである。

「発言」と「事実」の差を、評価や生産性、課題の有無、部署の雰囲気などついて一つ一つ、ヒアリングで確認していく。

するとその人の「思い込みの度合い」「思い込みの方向性」は、浮き彫りになる。

そして、バイアスが強すぎる人は、一般的に仕事の成果があがっていない事が多い。（これももちろん、全員の成績と、人事評価を確認しながら行う）

それは、物事を客観的に見る力が弱いからだ。

解決策が「事実」に即して立てられているのではなく、「思い込み」に対して立てられてしまうと、その解決策は大抵機能しない。

以上のような理由から「ヒアリング」は、その人の実力を判定するのに、非常に有効な手段といえる。

例：

あるコンサルタントが「全社の平均に比べて残業が多い部署」の社員たちへ、「残業を減らすにはどうしたら良いか」について、ヒアリングを依頼された。

そんな時、コンサルタントは「残業を減らすにはどうしたら良いか」とストレートには聞かない。

できるだけ余計な価値観を入れたくないので、

「労働時間についての課題はありますか？もしあるなら、どのようにすれば解決可能ですか？」

と聞く。

そして、おそらくそのときには

「特に問題はないですよ」という方と、「メチャメチャ忙しいですよ」という方が分かれるだろう。

しかし、もちろんその言葉を、そのまま事実として扱うことはしない。

必ずその発言に対して「各人の実際の残業時間」を調べる。

その結果、「特に問題はないですよ」という方の残業が突出して多かったり、逆にあまり残業していないのに「忙しいですよ」という人がいたりするのである。

その「ちょっとした食い違い」こそが、バイアスである。

残業が80時間でも「問題はない」とする人と、残業が30時間でも「忙しい」とする人は、同じものを見ていても、全く捉え方が違うのだ。

そして、コンサルタントはそこに着目する。「彼らが事実をどのように解釈しているか」がよく分かるからだ。

◯　人の話をよく聞くだけで、人生は好転する方法　（管理者の心得）

http://blog.tinect.jp/?p=38673

一つ、相手の尊敬できるところを見つけること。

二つ目は、相手の気持ちに「なる」ことだ。相手の話を理解するのではない。

人生が好転する、というのは「良い人と関わることができるようになる」ことだ。これは普遍の真理だ。つまり、私が言っているのは、よき人を得るための方法だ

◯　「事実」と「解釈」を明確に区別しない会議は、恐ろしく効率が悪い（管理者の心得）

http://blog.tinect.jp/?p=38154

　様々な選択肢や見解について議論する会議では、まずデータを見るところから始める。

　他の人を説得するのに「私が思うに……」という言い方はしない。「ちょっとこれをみてください」と言うのだ。

例：　☓　「田中くんのセールス力が低い」

　　　◯　「田中くんのセールスの受注単価は現在30万円、トップセールスの鈴木さんは受注単価100万円です。田中くんの受注単価を上げるにはどうしたら良いでしょう」

会議の生産性を高め、質の高い解決策を導こうとすれば、出発点を「事実」にしなければならないのです。

◯　「勝手に忙しくしている人」にあまり同情の余地はない。（自分のこと）
http://blog.tinect.jp/?p=39145

もしあなたに「自分にしかできない仕事」が沢山あるのなら、そしてその状況を会社が許容しているのであれば、あなたは、会社にとって重要な存在とは見なされていない。

手を一度止めて、業務を見る視点を高くして、会社にとって真に重要な存在になるために、「危険」な人物になるにはどうすればいいか、考えてみる。

◯　「給料が安いから、評価されないから」と言って仕事で手を抜くと、あとで困ったことになる（真摯さ）
http://blog.tinect.jp/?p=39124

他人にどう思われるかは関係ない。自分で頑張ると決めたから、頑張るっていう習慣こそが、重要。

◯　「行動力がある」と言われるけど、上手くいかない人の共通点とその具体的な対処法
（教育）
https://www.jimpei.net/entry/koudouryoku　

「行動力がある」と言われるけど、上手くいかない人の共通点
→　インプットを重視している（自己目線）
→　アウトプットを意識する（他人目線）


仕事の本質
・　論文、学会至上主義の盲点
現場で何が困っているかの目線ではなく、何をすれば新規性なのかという目線になる。

例：
緊急入院の原因のうち、クスリが原因なものは何か？　→　現場目線
地域連携が今後求められるのでまずは門前の薬局から連携を深めていこう　→　現場目線

これらは学会発表等では当たり前と評され、評価されない
　　→　する人がいなくなる

地域連携が今後求められるので県全体で連携を深める
　　→　論文至上主義目線
→　大義名分はいいが、モデルケースでデータを取って論文発表するとここから進まない

●　基礎と臨床

臨床では今ある条件でベターな答えを出す事ができる能力が必要！

機序を考えるのはもちろん大事だけど、出来ない答えを探して終わるか、答えを出すのに時間がかかりすぎるので役に立たない。

目標

・　今後の方針について詳細に決めていく

・　交渉力の勉強

→　今後の方針については必要度の高い案件から進んでいる。優先順位を考慮しながら進める。

今週の反省

気をつける点（管理者の心得）
・　分からないこと、あるいは曖昧な時は素直にわからない顔を見せ、部下から意見を出させる。


◯「真実だが、役にたたない言葉」は要らない。（思い込みが強い）
http://blog.tinect.jp/?p=19986

「結局、努力できるかどうかも、遺伝で決まる」という研究がある。実際そうなのかもしれない。しかし、それを言われても努力できない人にとっては何の役にも立たない。

それは「身も蓋もない情報」だ。そんな情報のことを、「True But Useless」（真実だが役にたたない）と言う。

True But Uselessの話は、組織の中で「正論をいう人」の話に似ている。


たとえばある経営者はダメな営業社員に、「お前が成果が上がらないのは、行動量が足りなく、意識が低いからだ」と言い続けている。そして、それは多分正しい。その社員は確かに意識が低いのだ。

スパルタ研修に行かせ「意識改革」をさせるようにした。
↓
うまくいかなかった
↓
親しい担当のお客さんに頼み込んで、意識が低い人に聞いてもらったんです。
会社の中の人が「考えろ」と言ってもあまり効果がないけど、社外の人から言われると、自分で考えざるをえない。彼はお客さんに言われて、初めて自分で考えて、自分でそれを試してみたんでしょう。

「成果をあげるためには、意識改革ではなく、仕組みを改革しなければならない」

True But Useless（真実だが役にたたない）言葉は必要ない。

「気合」や「熱意」は確かに重要だが、それを個人の責任にせず、「仕組み」「方法論」「Tips」でうまく引き出す


◯有能な人へは「具体的なアドバイス」より「法則と一般解」を！（管理者の心得）
http://blog.tinect.jp/?p=19499

具体的な方が良い、と言われることも多い。

実際、セミナーや書籍に沢山の人を呼ぼうとすれば「具体的である」ほうが絶対に集客も満足度も良いのは確かである。


だが仕事においては相手が有能であればあるほど、「具体的なアドバイス」ではないほうが良いことが多い。

いや、この言い方は語弊があるかもしれない。正確に言えば「具体的なアドバイス」よりも「法則」や「一般解」のほうを彼らの方から求めてくる


常に、マネジメントは相手を見てせよ！
具体的なアドバイスを求めてくる人
「相手の力量を考えて、どこまで言うかを決めてる。でも、具体的なことしか聞かない奴は大体ダメだな。

現場なんて細かい条件が全部違うんだから、その場に応じて考えなければいけないのに、「部長に言われたとおりやったけどダメでした」とか言ってくる。そんなの当たり前じゃん、少しは考えろよ、っていいたくなる。

まあ、そんな奴には手取り足取り教えることが必要なんだが、手間ばかりかかって成果はほとんど出ない、って言うケースが多いね。まあ、今までなにもん考えずに生きてきたツケが回ってきてるんだろうね。」

私は聞いた。

「自分で考えられない人はどうなるんですかね。」

「知らんよ。そいつらに時間をかけてたら、部門全体の数字も危うい。できるやつに2倍稼がせるほうがよっぽど簡単だから、そっちに注力せざるを得ないだろう。

まあ、そいつらは向いてないんだろうな。考える仕事が。」

今週の目標

・　今後の方針について詳細に決めていく

（クリニカルインディケーターの選定）

・　交渉力の勉強　→　マーケティング
・　マネジメントの勉強

（Ｓ）本日の反省

楽天

GSサイン
日経225ミニ 17-06
約定単価：19,335円
約定数量：2枚
→19440円（+210）

楽天（+2495）

ライブ

GSサイン
日経225ミニ 17-06
約定単価：19,335円
約定数量：2枚
→19440円（+210）

ライブ（+1615）

証券

日経平均ベア２倍 / 13600
約定単価：4,710円 　買い
約定数量：350株
→4485円（-788）

約定単価：4,680円  　買い
約定数量：300株
→4485円（-585）

約定単価：4,630円   　買い
約定数量：300株
→4485円（-435）

約定単価：4,540円   　買い
約定数量：300株
→4485円（-165)


証券（+1090）

（Ｓ）本日の反省

楽天

GSサイン
日経225ミニ 17-06
約定単価：18,970円 　売り
約定数量：2枚
→19335円（-730）

日経225ミニ 17-06
約定単価：19060円 　売り
約定数量：2枚
→19335円（-550）

日経225ミニ 17-06
約定単価：19185円 　売り
約定数量：1枚
→19335円  (-150)

日経225ミニ 17-06
約定単価：19275円 　売り
約定数量：1枚
→19335円（-60）

楽天（+2285）

ライブ

GSサイン
日経225ミニ 17-06
約定単価：18,970円 　売り
約定数量：2枚
→19335円（-730）

日経225ミニ 17-06
約定単価：19060円 　売り
約定数量：2枚
→19335円（-550）

日経225ミニ 17-06
約定単価：19275円 　売り
約定数量：1枚
→19335円（-60）

ＮＫ２２５　０５月Ｐ－１８３　
約定単価 （数量）:
80(1)（-660)
49(1)（-350)
24(2)（-240)
→14　

ライブ（+1405）

証券

日経平均ベア２倍 / 13600
約定単価：4,710円 　買い
約定数量：350株

約定単価：4,680円  　買い
約定数量：300株

約定単価：4,630円   　買い
約定数量：300株

約定単価：4,540円   　買い
約定数量：300株

証券（+3063）

本日の反省

気をつける点（管理者の心得）
・　分からないこと、あるいは曖昧な時は素直にわからない顔を見せ、部下から意見を出させる。


◯「真実だが、役にたたない言葉」は要らない。（思い込みが強い）
http://blog.tinect.jp/?p=19986

「結局、努力できるかどうかも、遺伝で決まる」という研究がある。実際そうなのかもしれない。しかし、それを言われても努力できない人にとっては何の役にも立たない。

それは「身も蓋もない情報」だ。そんな情報のことを、「True But Useless」（真実だが役にたたない）と言う。

True But Uselessの話は、組織の中で「正論をいう人」の話に似ている。


たとえばある経営者はダメな営業社員に、「お前が成果が上がらないのは、行動量が足りなく、意識が低いからだ」と言い続けている。そして、それは多分正しい。その社員は確かに意識が低いのだ。

スパルタ研修に行かせ「意識改革」をさせるようにした。
↓
うまくいかなかった
↓
親しい担当のお客さんに頼み込んで、意識が低い人に聞いてもらったんです。
会社の中の人が「考えろ」と言ってもあまり効果がないけど、社外の人から言われると、自分で考えざるをえない。彼はお客さんに言われて、初めて自分で考えて、自分でそれを試してみたんでしょう。

「成果をあげるためには、意識改革ではなく、仕組みを改革しなければならない」

True But Useless（真実だが役にたたない）言葉は必要ない。

「気合」や「熱意」は確かに重要だが、それを個人の責任にせず、「仕組み」「方法論」「Tips」でうまく引き出す


◯有能な人へは「具体的なアドバイス」より「法則と一般解」を！（管理者の心得）
http://blog.tinect.jp/?p=19499

具体的な方が良い、と言われることも多い。

実際、セミナーや書籍に沢山の人を呼ぼうとすれば「具体的である」ほうが絶対に集客も満足度も良いのは確かである。


だが仕事においては相手が有能であればあるほど、「具体的なアドバイス」ではないほうが良いことが多い。

いや、この言い方は語弊があるかもしれない。正確に言えば「具体的なアドバイス」よりも「法則」や「一般解」のほうを彼らの方から求めてくる


常に、マネジメントは相手を見てせよ！
具体的なアドバイスを求めてくる人
「相手の力量を考えて、どこまで言うかを決めてる。でも、具体的なことしか聞かない奴は大体ダメだな。

現場なんて細かい条件が全部違うんだから、その場に応じて考えなければいけないのに、「部長に言われたとおりやったけどダメでした」とか言ってくる。そんなの当たり前じゃん、少しは考えろよ、っていいたくなる。

まあ、そんな奴には手取り足取り教えることが必要なんだが、手間ばかりかかって成果はほとんど出ない、って言うケースが多いね。まあ、今までなにもん考えずに生きてきたツケが回ってきてるんだろうね。」

私は聞いた。

「自分で考えられない人はどうなるんですかね。」

「知らんよ。そいつらに時間をかけてたら、部門全体の数字も危うい。できるやつに2倍稼がせるほうがよっぽど簡単だから、そっちに注力せざるを得ないだろう。

まあ、そいつらは向いてないんだろうな。考える仕事が。」

今週の反省

◯　すべての管理職が共通してやるべきことは、５つしかない。（室長向け）
http://blog.tinect.jp/?p=12074


あらゆる組織において、すべての管理職が共通してやるべきことは５つしかない。
逆に言えば、この５つをしっかりやることが前提となる。



1.　部下の目標設定を手伝う
部下の目標の設定を手伝う。注意すべきは２点。
１点目はあくまで「手伝い」という点である。目標はあくまで自発的なものでなければ、責任感の醸成と、真の意味での目標へのコミットは不可能である。上司は方向性や会社が考える成果のイメージは伝えつつ、目標を決定することはあくまで部下にやってもらわねばならない。
２点目は目標の達成までの期間である。中長期の目標と、短期の目標両方を設定する。部の運営とは本質的に中長期の成果と短期の成果を両方バランスを取って追いかけることであるから、どちらかだけの設定では不足である。

2.　意思決定と、責任の分担
意思決定は思い込みを防ぎ、より多くの選択肢から最適なものを選ぶため、多様な意見を聞いた上で行う。また、意思決定は実行に係る責任の分担があって初めて意味を持つ。
決定されたことについては、必ず責任と期限を決め、分担を行うこと。そうでなければ、「いつかやりたい」と言っているだけにすぎない。

3.　動機付けとコミュニケーション
部下への動機付けは、コミュニケーションを通じて行う。と言っても、通常言われているような褒める叱る、と言うレベルのコミュニケーションは本質ではない。
本質的なコミュニケーションとは、上司は部下がどのように自分と違うことを考えているかを知り、部下が自分に何を欲しているかを聞き、そして、共に成果のために何ができるかを話すことである。
部下が成果を出すこと、これをコミュニケーションの目的とするべきである。
人間関係を良くすることを目的にしてはいけない。


４.人材開発
組織は人材がいなければ何も出来ない。
故に、人材開発はもっとも重要な仕事の一つである。
人材開発においてやるべきことは２点ある。
１点目は育成。人材育成の対象は、能力、スキル、ノウハウ伝承の3種類ある。
・能力向上は仕事への姿勢や、根本的な思考様式などが対象となり、長期的な育成計画によって育てる。
・スキルは論理的思考やコミュニケーション力など、応用範囲の広い技能が対象となる。これは中期的な計画として実務で鍛える。
・そしてノウハウ伝承は仕事の手順や品質向上、ミスの低減など、プロセス改善やマニュアルの作成などにより、短期的な施策で伝承する。
２点目は配置。
人材の配置はその人物の得意なこと、よくできること、好きなことを中心に据える。しかし、配置が失敗であった時は潔くそれを認め、元の配置に戻さなくてはいけない。

5.評価とフィードバック
目標、意思決定、コミュニケーション、そして人材開発はすべて、有効だったか、成果が上がったか評価測定が成されなければならない。 評価測定がなければ、自己満足があるだけである。
フィードバックが常になされる組織は常に学習する組織である。同じ間違いを繰り返さず、構成員の士気は高く保たれる。
だが、フィードバックがなされず、学習しない組織は生産性の概念も改善の概念もなく、場当たり的な施策を精神論で繰り返すだけとなる。


◯　「勝手に忙しくしている人」にあまり同情の余地はない。（自分のこと）
http://blog.tinect.jp/?p=39145

もしあなたに「自分にしかできない仕事」が沢山あるのなら、そしてその状況を会社が許容しているのであれば、あなたは、会社にとって重要な存在とは見なされていない。

手を一度止めて、業務を見る視点を高くして、会社にとって真に重要な存在になるために、「危険」な人物になるにはどうすればいいか、考えてみる。

◯　給料が安いから、評価されないから」と言って仕事で手を抜くと、あとで困ったことになる（真摯さ）

http://blog.tinect.jp/?p=39124

他人にどう思われるかは関係ない。自分で頑張ると決めたから、頑張るっていう習慣こそが、重要。

◯　「行動力がある」と言われるけど、上手くいかない人の共通点とその具体的な対処法

（教育）

https://www.jimpei.net/entry/koudouryoku　

「行動力がある」と言われるけど、上手くいかない人の共通点

→　インプットを重視している（自己目線）

→　アウトプットを意識する（他人目線）

仕事の本質

・　論文、学会至上主義の盲点

現場で何が困っているかの目線ではなく、何をすれば新規性なのかという目線になる。

例：

緊急入院の原因のうち、クスリが原因なものは何か？　→　現場目線

地域連携が今後求められるのでまずは門前の薬局から連携を深めていこう　→　現場目線

これらは学会発表等では当たり前と評され、評価されない

　　→　する人がいなくなる

地域連携が今後求められるので県全体で連携を深める

　　→　論文至上主義目線

→　大義名分はいいが、モデルケースでデータを取って論文発表するとここから進まない

今週の目標

・　今後の方針について詳細に決めていく

（クリニカルインディケーターの選定）

・　交渉力の勉強

（Ｓ）今週の反省

反省点
・　サインが出ても範囲線の向きに注目すること。特に逆張りの時。

・　範囲線確認し、流れを確認した上でサインに従う

本日の反省

◯　すべての管理職が共通してやるべきことは、５つしかない。（室長向け）
http://blog.tinect.jp/?p=12074


あらゆる組織において、すべての管理職が共通してやるべきことは５つしかない。
逆に言えば、この５つをしっかりやることが前提となる。



1.　部下の目標設定を手伝う
部下の目標の設定を手伝う。注意すべきは２点。
１点目はあくまで「手伝い」という点である。目標はあくまで自発的なものでなければ、責任感の醸成と、真の意味での目標へのコミットは不可能である。上司は方向性や会社が考える成果のイメージは伝えつつ、目標を決定することはあくまで部下にやってもらわねばならない。
２点目は目標の達成までの期間である。中長期の目標と、短期の目標両方を設定する。部の運営とは本質的に中長期の成果と短期の成果を両方バランスを取って追いかけることであるから、どちらかだけの設定では不足である。

2.　意思決定と、責任の分担
意思決定は思い込みを防ぎ、より多くの選択肢から最適なものを選ぶため、多様な意見を聞いた上で行う。また、意思決定は実行に係る責任の分担があって初めて意味を持つ。
決定されたことについては、必ず責任と期限を決め、分担を行うこと。そうでなければ、「いつかやりたい」と言っているだけにすぎない。

3.　動機付けとコミュニケーション
部下への動機付けは、コミュニケーションを通じて行う。と言っても、通常言われているような褒める叱る、と言うレベルのコミュニケーションは本質ではない。
本質的なコミュニケーションとは、上司は部下がどのように自分と違うことを考えているかを知り、部下が自分に何を欲しているかを聞き、そして、共に成果のために何ができるかを話すことである。
部下が成果を出すこと、これをコミュニケーションの目的とするべきである。
人間関係を良くすることを目的にしてはいけない。


４.人材開発
組織は人材がいなければ何も出来ない。
故に、人材開発はもっとも重要な仕事の一つである。
人材開発においてやるべきことは２点ある。
１点目は育成。人材育成の対象は、能力、スキル、ノウハウ伝承の3種類ある。
・能力向上は仕事への姿勢や、根本的な思考様式などが対象となり、長期的な育成計画によって育てる。
・スキルは論理的思考やコミュニケーション力など、応用範囲の広い技能が対象となる。これは中期的な計画として実務で鍛える。
・そしてノウハウ伝承は仕事の手順や品質向上、ミスの低減など、プロセス改善やマニュアルの作成などにより、短期的な施策で伝承する。
２点目は配置。
人材の配置はその人物の得意なこと、よくできること、好きなことを中心に据える。しかし、配置が失敗であった時は潔くそれを認め、元の配置に戻さなくてはいけない。

5.評価とフィードバック
目標、意思決定、コミュニケーション、そして人材開発はすべて、有効だったか、成果が上がったか評価測定が成されなければならない。 評価測定がなければ、自己満足があるだけである。
フィードバックが常になされる組織は常に学習する組織である。同じ間違いを繰り返さず、構成員の士気は高く保たれる。
だが、フィードバックがなされず、学習しない組織は生産性の概念も改善の概念もなく、場当たり的な施策を精神論で繰り返すだけとなる。

（Ｓ）本日の反省

反省点
サインが出ても範囲線の向きに注目すること。特に逆張りの時。

本日の反省

「勝手に忙しくしている人」にあまり同情の余地はない。
http://blog.tinect.jp/?p=39145

もしあなたに「自分にしかできない仕事」が沢山あるのなら、そしてその状況を会社が許容しているのであれば、あなたは、会社にとって重要な存在とは見なされていない。

手を一度止めて、業務を見る視点を高くして、会社にとって真に重要な存在になるために、「危険」な人物になるにはどうすればいいか、考えてみる。

(S) 本日の反省

楽天

GSサイン
日経225ミニ 17-06
約定単価：18,970円 　売り
約定数量：2枚

日経225ミニ 17-06
約定単価：19060円 　売り
約定数量：2枚

日経225ミニ 17-06
約定単価：19185円 　売り
約定数量：1枚

日経225ミニ 17-06
約定単価：19275円 　売り
約定数量：1枚

楽天（+3775）

ライブ

GSサイン
日経225ミニ 17-06
約定単価：18,970円 　売り
約定数量：2枚

日経225ミニ 17-06
約定単価：19060円 　売り
約定数量：2枚

日経225ミニ 17-06
約定単価：19275円 　売り
約定数量：1枚

ＮＫ２２５　０５月Ｐ－１８３　
約定単価 （数量）:
80(1)
49(1)
24(2)

ライブ（+3995）

証券

日経平均ベア２倍 / 13600
約定単価：4,710円 　買い
約定数量：350株

約定単価：4,680円  　買い
約定数量：300株

約定単価：4,630円   　買い
約定数量：300株

約定単価：4,540円   　買い
約定数量：300株

メック / 4971
約定単価：1,271円  買い
約定数量：500株
→1188円（-415）

メック / 4971
約定単価：1,157円　  買い
約定数量：300株
→1188円（+93）

メック / 4971
約定単価：1,112円　  買い
約定数量：300株
→1187円（+225）

メック / 4971
約定単価：1,100円 　  買い
約定数量：200株
→1190円（+180)


株主優待狙い
アイ・ケイ・ケイ / 2198
約定単価：774円 　買い
約定数量：100株
→749円（-25）

アイ・ケイ・ケイ / 2198
約定単価：780円 　売り
約定数量：100株
→749円（+31）

長期保有予定（４月頃まで）
伊藤園 / 25930
約定単価：3,905円　  買い
約定数量：100株
→　4065円（100株）（+160）

証券（+3063）

（Ｓ）本日の反省

楽天

GSサイン
日経225ミニ 17-06
約定単価：18,970円 　売り
約定数量：2枚

日経225ミニ 17-06
約定単価：19060円 　売り
約定数量：2枚

楽天（+3775）

ライブ

GSサイン
日経225ミニ 17-06
約定単価：18,970円 　売り
約定数量：2枚

日経225ミニ 17-06
約定単価：19060円 　売り
約定数量：2枚

ＮＫ２２５　０５月Ｐ－１８３　
約定単価 （数量）:
80(1)
49(1)

ライブ（+3995）

証券

ＮＦ日経レバレッジＥＴＦ / 15700
約定単価：14,160円
約定数量：102株
→14180円（+20）

日経平均ベア２倍 / 13600
約定単価：4,710円 　買い
約定数量：350株

約定単価：4,680円  　買い
約定数量：300株

約定単価：4,630円   　買い
約定数量：300株

メック / 4971
約定単価：1,271円  買い
約定数量：500株

メック / 4971
約定単価：1,157円　  買い
約定数量：300株

メック / 4971
約定単価：1,112円　  買い
約定数量：300株

メック / 4971
約定単価：1,100円 　  買い
約定数量：200株


伊藤園 / 25930
約定単価：4,020円　  買い
約定数量：200株
→　4100円（+160）

株主優待狙い
アイ・ケイ・ケイ / 2198
約定単価：774円 　買い
約定数量：100株

アイ・ケイ・ケイ / 2198
約定単価：780円 　売り
約定数量：100株

長期保有予定（４月頃まで）
伊藤園 / 25930
約定単価：3,905円　  買い
約定数量：200株
→　4100円（100株）（+195）

証券（+2814）

反省点
範囲線確認し、流れを確認した上でサインに従う？

（Ｓ）本日の反省

楽天

２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
18,560(1)　買い
→　18915（1）（+355）

日経225ミニ 17-06
約定単価：18,350円  買い
約定数量：1枚
→　18915（1）（+565）

相場観
銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
18,855(2)　買い →　18955円（+200）

GSサイン
日経225ミニ 17-06
約定単価：18,970円 　売り
約定数量：2枚

楽天（+3775）

ライブ

相場観

２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
18,560(1)　買い
→　18915（1）（+355）

日経225ミニ 17-06
約定単価：18,350円  買い
約定数量：1枚
→　18915（1）（+565）

相場観
銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
18,855(2)　買い　→　18955円（+200）

銘柄名：ＮＫ２２５　０５月Ｃ－１９２　
約定単価 （数量）:
75(1)　→　105（+300)

GSサイン
日経225ミニ 17-06
約定単価：18,970円 　売り
約定数量：2枚

ライブ（+3995）

証券

ＮＦ日経レバレッジＥＴＦ / 15700
約定単価：14,160円
約定数量：102株

メック / 4971
約定単価：1,271円  買い
約定数量：500株

メック / 4971
約定単価：1,157円　  買い
約定数量：300株

メック / 4971
約定単価：1,112円　  買い
約定数量：300株

メック / 4971
約定単価：1,100円 　  買い
約定数量：200株


みずほフィナンシャルＧ / 84110
約定単価：187.5円 　買い
約定数量：500株
→　198（+50）

伊藤園 / 25930
約定単価：4,020円　  買い
約定数量：200株

株主優待狙い
アイ・ケイ・ケイ / 2198
約定単価：774円 　買い
約定数量：100株

アイ・ケイ・ケイ / 2198
約定単価：780円 　売り
約定数量：100株

長期保有予定（４月頃まで）
伊藤園 / 25930
約定単価：3,905円　  買い
約定数量：200株

証券（+2439）

反省点
サインどおり売買できなかった。。。

本日の反省

◯　給料が安いから、評価されないから」と言って仕事で手を抜くと、あとで困ったことになる
http://blog.tinect.jp/?p=39124

他人にどう思われるかは関係ない。自分で頑張ると決めたから、頑張るっていう習慣こそが、重要。

◯　「行動力がある」と言われるけど、上手くいかない人の共通点とその具体的な対処法
https://www.jimpei.net/entry/koudouryoku

「行動力がある」と言われるけど、上手くいかない人の共通点
→　インプットを重視している（自己目線）
→　アウトプットを意識する（他人目線）


仕事の本質
・　論文、学会至上主義の盲点
現場で何が困っているかの目線ではなく、何をすれば新規性なのかという目線になる。

例：
緊急入院の原因のうち、クスリが原因なものは何か？　→　現場目線
地域連携が今後求められるのでまずは門前の薬局から連携を深めていこう　→　現場目線

これらは学会発表等では当たり前と評され、評価されない
　　→　する人がいなくなる

地域連携が今後求められるので県全体で連携を深める
　　→　論文至上主義目線
→　大義名分はいいが、モデルケースでデータを取って論文発表するとここから進まない

本日の反省

反省点
・　提案する時、自分に酔っていないか？自問する
今日の理事会は提案事項が多すぎて明らかに白けたムードであった。身の丈にあった提案を！

◯自分が面白いと思ったところに、他人にも興味を持ってもらう」ためのコツ
http://blog.tinect.jp/?p=39114

「自分が面白いと思ったところに、他人にも興味を持ってもらう」という具体的なターゲットを設けて人に勧めるようなプレゼンを行う！

今週の反省

反省点
◯伝えることが新しい何かを得る第一歩
http://blog.tinect.jp/?p=38949


考えが深まっていない状態で話してしまったので、特に議論らしい議論をしたわけではないけれど、それでも思考実験の話を伝えたら私の中にはなかったものを知ることができた。


一人で本を読んで考えるだけでは手に入らなかった知識であり、この関連した話を知ったことで、さらに考えを深めることができるかもしれない。

●　実は「負けを認められないこと」が、失敗である（思い込みの強い人）
http://blog.tinect.jp/?p=38958

さて前置きが長くなったので、具体的な人生の失敗についてをはじめに定義しておこう。

端的に言うと、人生の失敗というのは

“負けを認められずに負けた場所で勝負をし続ける事によってうまれるものだ。負けという痛い感情を全面的に認めて、次の勝負に繰り出せればよいのに、それができない人間が人生に失敗するのである”

◯　なぜ「ヒアリング」をしただけで、その人の実力がある程度わかるのか？（思い込みの強い人）
http://blog.tinect.jp/?p=38972

「個人のバイアスの強さの判定」
もっと単純にいえば、「思い込みの方向性と度合い」を見ている。


実際、現場で人から聞くことのできる話は、様々な思い込みのため「事実」が非常に見えにくい。人の言ったことをそのまま信じるわけには行かないのである。

「発言」と「事実」の差を、評価や生産性、課題の有無、部署の雰囲気などついて一つ一つ、ヒアリングで確認していく。

するとその人の「思い込みの度合い」「思い込みの方向性」は、浮き彫りになる。


そして、バイアスが強すぎる人は、一般的に仕事の成果があがっていない事が多い。（これももちろん、全員の成績と、人事評価を確認しながら行う）
それは、物事を客観的に見る力が弱いからだ。

解決策が「事実」に即して立てられているのではなく、「思い込み」に対して立てられてしまうと、その解決策は大抵機能しない。

以上のような理由から「ヒアリング」は、その人の実力を判定するのに、非常に有効な手段といえる。



例：
あるコンサルタントが「全社の平均に比べて残業が多い部署」の社員たちへ、「残業を減らすにはどうしたら良いか」について、ヒアリングを依頼された。

そんな時、コンサルタントは「残業を減らすにはどうしたら良いか」とストレートには聞かない。

できるだけ余計な価値観を入れたくないので、

「労働時間についての課題はありますか？もしあるなら、どのようにすれば解決可能ですか？」
と聞く。

そして、おそらくそのときには
「特に問題はないですよ」という方と、「メチャメチャ忙しいですよ」という方が分かれるだろう。
しかし、もちろんその言葉を、そのまま事実として扱うことはしない。


必ずその発言に対して「各人の実際の残業時間」を調べる。
その結果、「特に問題はないですよ」という方の残業が突出して多かったり、逆にあまり残業していないのに「忙しいですよ」という人がいたりするのである。


その「ちょっとした食い違い」こそが、バイアスである。

残業が80時間でも「問題はない」とする人と、残業が30時間でも「忙しい」とする人は、同じものを見ていても、全く捉え方が違うのだ。

そして、コンサルタントはそこに着目する。「彼らが事実をどのように解釈しているか」がよく分かるからだ。

今週の目標
・　今後の方針について詳細に決めていく
・　交渉力の勉強

（Ｓ）昨日の反省

楽天

２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
18,560(2)　買い
→　18630（1）（+70）

日経225ミニ 17-06
約定単価：18,350円  買い
約定数量：2枚
→　18630（1）（+280）

楽天（+2655）

ライブ

相場観

２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
18,560(2)　買い
→　18630（1）（+70）

日経225ミニ 17-06
約定単価：18,350円  買い
約定数量：2枚
→　18630（1）（+280）

ライブ（+2575）

証券

ＮＦ日経レバレッジＥＴＦ / 1570
約定単価：13,390円 　買い
約定数量：110株
→13840円（+495）

メック / 4971
約定単価：1,271円  買い
約定数量：500株

メック / 4971
約定単価：1,157円　  買い
約定数量：300株

メック / 4971
約定単価：1,112円　  買い
約定数量：300株

メック / 4971
約定単価：1,100円 　  買い
約定数量：200株


みずほフィナンシャルＧ / 84110
約定単価：187.5円 　買い
約定数量：4,000株
→　196.6（3500）（+318）

伊藤園 / 25930
約定単価：4,020円　  買い
約定数量：200株

株主優待狙い
アイ・ケイ・ケイ / 2198
約定単価：774円 　買い
約定数量：100株

アイ・ケイ・ケイ / 2198
約定単価：780円 　売り
約定数量：100株

長期保有予定（４月頃まで）
伊藤園 / 25930
約定単価：3,905円　  買い
約定数量：200株

証券（+2389）

（Ｓ）本日の反省

楽天

２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
18,560(2)　買い

日経225ミニ 17-06
約定単価：18,350円  買い
約定数量：2枚

楽天（+2305）

ライブ

相場観

２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
18,560(2)　買い

日経225ミニ 17-06
約定単価：18,350円  買い
約定数量：2枚

ライブ（+2245）

証券

ＮＦ日経レバレッジＥＴＦ / 1570
約定単価：13,390円 　買い
約定数量：110株

メック / 4971
約定単価：1,271円  買い
約定数量：500株

メック / 4971
約定単価：1,157円　  買い
約定数量：300株

メック / 4971
約定単価：1,112円　  買い
約定数量：300株

メック / 4971
約定単価：1,100円 　  買い
約定数量：200株


みずほフィナンシャルＧ / 84110
約定単価：187.5円 　買い
約定数量：4,000株

伊藤園 / 25930
約定単価：4,020円　  買い
約定数量：200株

株主優待狙い
アイ・ケイ・ケイ / 2198
約定単価：774円 　買い
約定数量：100株

アイ・ケイ・ケイ / 2198
約定単価：780円 　売り
約定数量：100株

長期保有予定（４月頃まで）
伊藤園 / 25930
約定単価：3,905円　  買い
約定数量：200株

証券（+1576）

本日の反省

●　実は「負けを認められないこと」が、失敗である（思い込みの強い人）
http://blog.tinect.jp/?p=38958

さて前置きが長くなったので、具体的な人生の失敗についてをはじめに定義しておこう。

端的に言うと、人生の失敗というのは

“負けを認められずに負けた場所で勝負をし続ける事によってうまれるものだ。負けという痛い感情を全面的に認めて、次の勝負に繰り出せればよいのに、それができない人間が人生に失敗するのである”

本日の反省

なぜ「ヒアリング」をしただけで、その人の実力がある程度わかるのか？
http://blog.tinect.jp/?p=38972

「個人のバイアスの強さの判定」
もっと単純にいえば、「思い込みの方向性と度合い」を見ている。


実際、現場で人から聞くことのできる話は、様々な思い込みのため「事実」が非常に見えにくい。人の言ったことをそのまま信じるわけには行かないのである。

「発言」と「事実」の差を、評価や生産性、課題の有無、部署の雰囲気などついて一つ一つ、ヒアリングで確認していく。

するとその人の「思い込みの度合い」「思い込みの方向性」は、浮き彫りになる。


そして、バイアスが強すぎる人は、一般的に仕事の成果があがっていない事が多い。（これももちろん、全員の成績と、人事評価を確認しながら行う）
それは、物事を客観的に見る力が弱いからだ。

解決策が「事実」に即して立てられているのではなく、「思い込み」に対して立てられてしまうと、その解決策は大抵機能しない。

以上のような理由から「ヒアリング」は、その人の実力を判定するのに、非常に有効な手段といえる。



例：
あるコンサルタントが「全社の平均に比べて残業が多い部署」の社員たちへ、「残業を減らすにはどうしたら良いか」について、ヒアリングを依頼された。

そんな時、コンサルタントは「残業を減らすにはどうしたら良いか」とストレートには聞かない。

できるだけ余計な価値観を入れたくないので、

「労働時間についての課題はありますか？もしあるなら、どのようにすれば解決可能ですか？」
と聞く。

そして、おそらくそのときには
「特に問題はないですよ」という方と、「メチャメチャ忙しいですよ」という方が分かれるだろう。
しかし、もちろんその言葉を、そのまま事実として扱うことはしない。


必ずその発言に対して「各人の実際の残業時間」を調べる。
その結果、「特に問題はないですよ」という方の残業が突出して多かったり、逆にあまり残業していないのに「忙しいですよ」という人がいたりするのである。


その「ちょっとした食い違い」こそが、バイアスである。

残業が80時間でも「問題はない」とする人と、残業が30時間でも「忙しい」とする人は、同じものを見ていても、全く捉え方が違うのだ。

そして、コンサルタントはそこに着目する。「彼らが事実をどのように解釈しているか」がよく分かるからだ。

（Ｓ）本日の反省

楽天

２２５ミニ先物　２９０６月　　

約定単価（数量）：

18,560(2)　買い

日経225ミニ 17-06

約定単価：18,350円  買い

約定数量：2枚

楽天（+2305）

ライブ

相場観

２２５ミニ先物　２９０６月　　

約定単価（数量）：

18,560(2)　買い

日経225ミニ 17-06

約定単価：18,350円  買い

約定数量：2枚

ライブ（+2245）

証券

ＮＦ日経レバレッジＥＴＦ / 1570

約定単価：13,390円 　買い

約定数量：110株

メック / 4971

約定単価：1,271円  買い

約定数量：500株

メック / 4971

約定単価：1,157円　  買い

約定数量：300株

メック / 4971

約定単価：1,112円　  買い

約定数量：300株

メック / 4971

約定単価：1,100円 　  買い

約定数量：200株

みずほフィナンシャルＧ / 84110

約定単価：187.5円 　買い

約定数量：4,000株

伊藤園 / 25930

約定単価：4,020円　  買い

約定数量：200株

株主優待狙い

アイ・ケイ・ケイ / 21980 

約定単価：774円 　買い

約定数量：100株

長期保有予定（４月頃まで）

伊藤園 / 25930

約定単価：3,905円　  買い

約定数量：200株

証券（+1576）

（Ｓ）昨日の反省

楽天

２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
18,560(2)　買い

日経225ミニ 17-06
約定単価：18,350円  買い
約定数量：2枚

楽天（+2305）

ライブ

相場観

２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
18,560(2)　買い

日経225ミニ 17-06
約定単価：18,350円  買い
約定数量：2枚

ライブ（+2245）

証券

ＮＦ日経レバレッジＥＴＦ / 1570
約定単価：13,390円 　買い
約定数量：110株

メック / 4971
約定単価：1,271円  買い
約定数量：500株

メック / 4971
約定単価：1,157円　  買い
約定数量：300株

メック / 4971
約定単価：1,112円　  買い
約定数量：300株

メック / 4971
約定単価：1,100円 　  買い
約定数量：200株


みずほフィナンシャルＧ / 84110
約定単価：187.5円 　買い
約定数量：4,000株

伊藤園 / 25930
約定単価：4,020円　  買い
約定数量：200株

長期保有予定（４月頃まで）
伊藤園 / 25930
約定単価：3,905円　  買い
約定数量：200株

証券（+1576）

本日の反省

伝えることが新しい何かを得る第一歩
http://blog.tinect.jp/?p=38949


考えが深まっていない状態で話してしまったので、特に議論らしい議論をしたわけではないけれど、それでも思考実験の話を伝えたら私の中にはなかったものを知ることができた。


一人で本を読んで考えるだけでは手に入らなかった知識であり、この関連した話を知ったことで、さらに考えを深めることができるかもしれない。

今週の反省

◯　人の話をよく聞くだけで、人生は好転する方法　（管理者の心得）
http://blog.tinect.jp/?p=38673

一つ、相手の尊敬できるところを見つけること。

二つ目は、相手の気持ちに「なる」ことだ。相手の話を理解するのではない。


人生が好転する、というのは「良い人と関わることができるようになる」ことだ。これは普遍の真理だ。つまり、私が言っているのは、よき人を得るための方法だ



◯　「事実」と「解釈」を明確に区別しない会議は、恐ろしく効率が悪い（管理者の心得）
http://blog.tinect.jp/?p=38154

　様々な選択肢や見解について議論する会議では、まずデータを見るところから始める。
　他の人を説得するのに「私が思うに……」という言い方はしない。「ちょっとこれをみてください」と言うのだ。
例：　☓　「田中くんのセールス力が低い」
　　　◯　「田中くんのセールスの受注単価は現在30万円、トップセールスの鈴木さんは受注単価100万円です。田中くんの受注単価を上げるにはどうしたら良いでしょう」

会議の生産性を高め、質の高い解決策を導こうとすれば、出発点を「事実」にしなければならないのです。

（Ｓ）本日の反省

楽天

２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
18,560(2)　買い

日経225ミニ 17-06
約定単価：18,350円  買い
約定数量：2枚

楽天（+2305）

ライブ

相場観

２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
18,560(2)　買い

日経225ミニ 17-06
約定単価：18,350円  買い
約定数量：2枚

ライブ（+2245）

証券

メック / 4971
約定単価：1,271円  買い
約定数量：500株

メック / 49710
約定単価：1,157円
約定数量：300株

メック / 49710
約定単価：1,112円
約定数量：300株


ＮＦ日経レバレッジＥＴＦ / 15700
約定単価：13,440円
約定数量：200株
→13,410円（-60）

伊藤園 / 25930
約定単価：4,020円
約定数量：200株

長期保有予定（４月頃まで）
伊藤園 / 25930
約定単価：3,905円
約定数量：200株

証券（+1576）

（Ｓ）本日の反省

楽天

２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
18,560(2)　買い

日経225ミニ 17-06
約定単価：18,350円  買い
約定数量：2枚

楽天（+2305）

ライブ

相場観

２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
18,560(2)　買い

日経225ミニ 17-06
約定単価：18,350円  買い
約定数量：2枚

ライブ（+2245）

証券

メック / 4971
約定単価：1,271円  買い
約定数量：500株

メック / 49710
約定単価：1,157円
約定数量：300株

メック / 49710
約定単価：1,112円
約定数量：300株


日経平均ベア２倍 / 13600
約定単価：4,905円 　買い
約定数量：330株
→　4990円（+280）

ＮＦ日経レバレッジＥＴＦ / 15700
約定単価：13,440円
約定数量：200株

伊藤園 / 25930
約定単価：4,020円
約定数量：200株

長期保有予定（４月頃まで）
伊藤園 / 25930
約定単価：3,905円
約定数量：200株

証券（+1636）

（Ｓ）本日の反省

楽天

NS
２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
18,785(2)　売り
→　18540円（+490)

約定単価：18,690円 　売り
約定数量：2枚
→　18540円（+300)

日経225ミニ 17-06
約定単価：18,540円 　売り
約定数量：2枚
→　18590円（-100）

２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
18,560(2)　買い

楽天（+2305）

ライブ

相場観

ＮＫ２２５　０４月Ｐ－１８５　
約定単価 （数量）:
65(2)
→　95　（+600）

２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
18,780(2)　売り
→18540円　（+440）

約定単価：18,690円 　売り
約定数量：2枚
→18540円　（+300）

ＮＫ２２５　０４月Ｐ－１８５　
約定単価 （数量）:
85(1)
→　55（-300）

２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
18,540(2)　売り
→　18590円（-100）

２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
18,560(2)　買い

ライブ（+2245）

証券

メック / 4971
約定単価：1,271円  買い
約定数量：500株

メック / 49710
約定単価：1,157円
約定数量：300株

日経平均ベア２倍 / 13600
約定単価：4,810円 　買い
約定数量：330株
→　4890円（+264）

日経平均ベア２倍 / 13600
約定単価：4,905円 　買い
約定数量：330株

長期保有予定（４月頃まで）
伊藤園 / 25930
約定単価：3,905円
約定数量：200株

証券（+1356）

（Ｓ）本日の反省

楽天

NS
２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
18,785(2)　売り

約定単価：18,690円 　売り
約定数量：2枚

楽天（+1615）

ライブ

相場観

ＮＫ２２５　０４月Ｐ－１８５　
約定単価 （数量）:
65(1)

ＮＫ２２５　０４月Ｐ－１８５　
約定単価 （数量）:
65(1)

２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
18,780(2)　売り

約定単価：18,690円 　売り
約定数量：2枚

ライブ（+1305）

証券

メック / 4971
約定単価：1,271円  買い
約定数量：500株

メック / 49710
約定単価：1,157円
約定数量：300株

日経平均ベア２倍 / 13600
約定単価：4,810円 　買い
約定数量：330株

ＮＦ日経レバレッジＥＴＦ / 15700
約定単価：14,100円 　買い
約定数量：100株
→　13950円（-150）


長期保有予定（４月頃まで）
伊藤園 / 25930
約定単価：3,905円
約定数量：200株

証券（+1092）

本日の反省

人の話をよく聞くだけで、人生は好転する方法　（管理者の心得）
http://blog.tinect.jp/?p=38673

一つ、相手の尊敬できるところを見つけること。

二つ目は、相手の気持ちに「なる」ことだ。相手の話を理解するのではない。



人生が好転する、というのは「良い人と関わることができるようになる」ことだ。これは普遍の真理だ。つまり、私が言っているのは、よき人を得るための方法だ

（Ｓ）本日の反省

楽天

ストキャス
日経225ミニ 17-06
約定単価：18,685円 　買い
約定数量：2枚
→18750円

NS
２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
18,785(2)　売り

楽天（+1615）

ライブ

相場観
２２５ミニ先物　２９０６月　　
18,685(1)　買い
→　18750円（+65）

ＮＫ２２５　０４月Ｃ－１９０　
約定単価 （数量）:
60(1)
→48（-120）

ＮＫ２２５　０４月Ｐ－１８５　
約定単価 （数量）:
65(1)

２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
18,780(2)　売り

ライブ（+1305）

証券

メック / 4971
約定単価：1,271円  買い
約定数量：500株

メック / 49710
約定単価：1,157円
約定数量：300株


日経平均ベア２倍 / 13600
約定単価：4,680円 　買い
約定数量：170株
→4770円（+153）

日経平均ベア２倍 / 13600
約定単価：4,745円 　買い
約定数量：170株
→4770円（+42）

日経平均ベア２倍 / 13600
約定単価：4,805円  買い
約定数量：330株
→4770円（-116）

ＮＦ日経レバレッジＥＴＦ / 15700
約定単価：14,100円 　買い
約定数量：100株


長期保有予定（４月頃まで）
伊藤園 / 25930
約定単価：3,905円
約定数量：200株

証券（+1242）

今週の反省

良い点
少し炎上したが、言いたいことは言えた！自信があるから。

反省点
目的と違う事を考え出したら　→　マインドフルネス


◯「事実」と「解釈」を明確に区別しない会議は、恐ろしく効率が悪い（管理者の心得）

　様々な選択肢や見解について議論する会議では、まずデータを見るところから始める。
　他の人を説得するのに「私が思うに……」という言い方はしない。「ちょっとこれをみてください」と言うのだ。
例：　☓　「田中くんのセールス力が低い」
　　　◯　「田中くんのセールスの受注単価は現在30万円、トップセールスの鈴木さんは受注単価100万円です。田中くんの受注単価を上げるにはどうしたら良いでしょう」

会議の生産性を高め、質の高い解決策を導こうとすれば、出発点を「事実」にしなければならないのです。

今週の目標
・　今後の方針について詳細に決めていく
・　交渉力の勉強
→今週は体調が悪かった。次週は少しずつ・・

（Ｓ）昨日の反省

楽天

GSサイン応用
日経225ミニ 17-06
約定単価：18,760円 　売り
約定数量：2枚
→　18,695円（+130）

日経225ミニ 17-06
約定単価：18,645円 　売り
約定数量：1枚
→　18,695円（-50）

日経225ミニ 17-06
約定単価：18,700円 　売り
約定数量：1枚
→　18,695円（+5）

日経225ミニ 17-06
約定単価：18,685円 　買い
約定数量：2枚

楽天（+1485）

ライブ

相場観
２２５ミニ先物　２９０６月　　
18,760(2)　売り
→　18,695円（+130）

２２５ミニ先物　２９０６月　　
18,640(1)　売り
→　18,695円（-55）

ＮＫ２２５　０４月Ｐ－１８２　
65(1)　買い
→　60（-50）

２２５ミニ先物　２９０６月　　
18,685(1)　買い

ＮＫ２２５　０４月Ｃ－１９０　
約定単価 （数量）:
60(1)

ライブ（+1360）

証券

メック / 4971
約定単価：1,271円  買い
約定数量：500株

メック / 49710
約定単価：1,157円
約定数量：300株


日経平均ベア２倍 / 13600
約定単価：4,680円 　買い
約定数量：170株

日経平均ベア２倍 / 13600
約定単価：4,745円 　買い
約定数量：170株

日経平均ベア２倍 / 13600
約定単価：4,805円  買い
約定数量：330株



長期保有予定（４月頃まで）
伊藤園 / 25930
約定単価：3,905円
約定数量：200株

証券（+1163）

本日の反省

良い点
少し炎上したが、言いたいことは言えた！自信があるから。



「事実」と「解釈」を明確に区別しない会議は、恐ろしく効率が悪い（管理者の心得）

　様々な選択肢や見解について議論する会議では、まずデータを見るところから始める。
　他の人を説得するのに「私が思うに……」という言い方はしない。「ちょっとこれをみてください」と言うのだ。
例：　☓　「田中くんのセールス力が低い」
　　　◯　「田中くんのセールスの受注単価は現在30万円、トップセールスの鈴木さんは受注単価100万円です。田中くんの受注単価を上げるにはどうしたら良いでしょう」

会議の生産性を高め、質の高い解決策を導こうとすれば、出発点を「事実」にしなければならないのです。

（Ｓ）昨日の反省

楽天

GSサイン応用
日経225ミニ 17-06
約定単価：19,005円 　売り
約定数量：2枚
→18555円（1）(+450)
→18670円（1）（+335）

日経225ミニ 17-06
約定単価：18,900円 　売り
約定数量：1枚
→18555円  (+345）

銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
18,940(1)　売り
→18670円（1）（+270）

楽天（+1400）

ライブ

相場観
銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
18,995(2)　売り
→18550円（+445）
→18670円（+325）

銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
18,845(1)　売り
→18550円（+295)

銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
18,940(1)　売り
→18670円（+270）

ライブ（+1335）

証券

メック / 4971
約定単価：1,271円  買い
約定数量：500株

メック / 49710
約定単価：1,157円
約定数量：300株


日経平均ベア２倍 / 13600
約定単価：4,680円 　買い
約定数量：330株
→　4890円（160株）（+336）

日経平均ベア２倍 / 13600
約定単価：4,745円 　買い
約定数量：330株
→　4890円（160株）（+232）


長期保有予定（４月頃まで）
伊藤園 / 25930
約定単価：3,905円
約定数量：200株

証券（+1163）


ルール：
楽天：１００OPサインどおり（先物のみ）
ライブ：１００OP相場観どおり（オプションも交えて）
証券：１００OPサインどおり

（Ｓ）本日の反省

楽天

GSサイン応用
日経225ミニ 17-06
約定単価：19,005円 　売り
約定数量：2枚

日経225ミニ 17-06
約定単価：18,900円 　売り
約定数量：1枚

銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
18,940(1)　売り

ライブ

相場観
銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
18,995(2)　売り

銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
18,845(1)　売り

銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
18,940(1)　売り



証券

メック / 4971
約定単価：1,271円  買い
約定数量：500株

日経平均ベア２倍 / 13600
約定単価：4,680円 　買い
約定数量：330株

日経平均ベア２倍 / 13600
約定単価：4,745円 　買い
約定数量：330株


長期保有予定（４月頃まで）
伊藤園 / 25930
約定単価：3,905円
約定数量：200株

証券（+595）


ルール：
楽天：１００OPサインどおり（先物のみ）
ライブ：１００OP相場観どおり（オプションも交えて）
証券：１００OPサインどおり

（Ｓ）本日の反省

楽天

GSサイン応用
日経225ミニ 17-06
約定単価：19,005円 　売り
約定数量：2枚



ライブ

相場観
銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
18,995(2)　売り


証券

メック / 4971
約定単価：1,271円  買い
約定数量：500株

日経平均ベア２倍 / 13600
約定単価：4,680円 　買い
約定数量：330株

日経平均ベア２倍 / 13600
約定単価：4,590円
約定数量：350株
→　4,680円（+315）

日経平均ベア２倍 / 13600
約定単価：4,680円
約定数量：330株
→　4,680円

ＮＦ日経レバレッジＥＴＦ / 15700
約定単価：14,390円 　買い
約定数量：105株
→　14,400円

ＮＦ日経レバレッジＥＴＦ / 15700
約定単価：14,390円 　買い
約定数量：70株
→　14,400円

長期保有予定（４月頃まで）
ＮＦ日経レバレッジＥＴＦ / 15700 現物
約定単価：14,000円
約定数量：70株
→　14,400円（+280）

伊藤園 / 25930
約定単価：3,905円
約定数量：200株

証券（+595）


ルール：
楽天：１００OPサインどおり（先物のみ）
ライブ：１００OP相場観どおり（オプションも交えて）
証券：１００OPサインどおり

本日の反省

反省点
・　誰に仕事をふるのか、報告するのか時間がかかった
→　慣れるまでは様子見。

新任の管理職に知っておいてほしいこと（室長向け）
http://blog.tinect.jp/?p=38447

・　いい管理職は、事あるごとに「うちの会社はすごい」と連呼する。
・　人間はうまく言っている時は人のアドバイスを聞かないが、苦境にあれば人の言うことを聞く
・　管理職は、人に新しいことをやらせる時、必ず「自分がそれをやる」ことから始める

（Ｓ）ここ３ヶ月の反省

１月
楽天（-5080）
ライブ（-5730）
証券（-6246）

２月
楽天（+3100）
ライブ（+3290）
証券（+6507）

３月
楽天（-90）
ライブ（-385）
証券（+466）

１-３月
楽天（-2070）
ライブ（-2885）
証券（+727）

楽天：１００OPサインどおり（先物のみ）
ライブ：１００OP相場観どおり（オプションも交えて）
証券：１００OPサインどおり

良かった点
・　サイン通りに行動することで利益につながる、あるいは損害を最小限にできる！

意識すること
★　ルールを守る！自分で判断しない！
★　まさかっと思ったら損切り！
・　トレンドを意識して押し目買い、あるいは戻り売りかを判断する
・　思ったときに動かないのは逆方向へいく！

ここ３ヶ月の反省

良かった点
・　家族サービス
　相手の体力を考慮し、スケジュールを詰め込まないことは良かった
・　本質を見極め、最小努力で成果が出る方法を考えることが最良の道。

反省点
・　妻と会話する時間をとる
・　目的と違う事を考え出したら　→　マインドフルネス
・　ネガティブな言葉は避ける！
・　疲れていると感じた時、寝ても疲れは取れない。楽しく振る舞う！
・　面倒だと思うことは大切！その仕事はすべきなのか？どうすれば楽にできるのか？考える。
・　苦手と思っている人に対しても話しかけることで好転することが多い
・　集中力がないと判断したらストレッチしてみる！
・　前日仕事を夜遅くまですると翌日集中力が低下するのでしない！
・　朝の時間をもっと有効に！


仕事で気づいたこと
●　基礎と臨床

臨床では今ある条件でベターな答えを出す事ができる能力が必要！
機序を考えるのはもちろん大事だけど、出来ない答えを探して終わるか、答えを出すのに時間がかかりすぎるので役に立たない。



気にかけること（管理者の心得）
★　働き方改革の方針
人々がより一生懸命働くから成長するのではない、よりスマートに働くから成長する
組織は「苦労」や「一生懸命努力すること」を美化してはいけない
努力すること、苦労することは紛れもなく大事なことである。が、それは個人の内面的な話にとどめておいたほうが良い。むしろ、人に強要してはならないし、賞賛するにしても、個人として賞賛するに留めるべきだ。
逆に、組織が「苦労」や「一生懸命努力すること」を美化しているのであれば、それは「危険な組織」と言っても良いくらいである。なぜなら、「意欲」や「理念」というものを盾に、経営者が従業員を鞭打つのみ、というマネジメントに堕落しがちになるから。
うまく行っていない本当の原因を徹底的に、客観的に直視し全体を俯瞰すること。コレ以外にない。
http://blog.tinect.jp/?p=28462

★　指示待ち人間と、自発的に動く人の差とは何か（管理者の心得）
http://blog.tinect.jp/?p=3922


「自分から動いて欲しい人」と、「勝手に動いてほしくない人」がいる。
賢い人は、その賢さ故に「指示待ち」となり、勝手な人はその鈍感さ故に「問題児」となる。結果的に「指示待ち」が増え、一部の問題児が浮き彫りになるのは必然だ。

だから、「指示待ちになるな」とは、実際にはあまり意味のないアドバイス（？）だ。
本当に指示待ちになってほしくなければ、やはり適切な人に明確に権限を預けなくてはいけない。

★　「人に行動させるスキル」に長けていた人の話
http://blog.tinect.jp/?p=38016


相談を受けている時、真に必要なのは、相手の「恐怖」を取り除いてあげることである。

「困ってる人がいたら、状況を聞くだけで十分なんです。実は。話し相手がいるだけで、悩みなんてほとんど自己解決するんですよ。要するに相手に「壁打ち」してもらえればいいんです。」

★　面談のやり方（管理責任者の心得）

目標設定の際に聞くことは「何がやりたいか」ではない。

「あなたの能力を生かして、会社にどのような貢献が出来ますか？」

と聞くほうが良い。会社への貢献を聞くのであれば、会社の業務から全く外れることは少ない。かつ、本人の意志と能力からどのような分野で貢献するのかを引き出すことができる。

★意思決定に多くの人数を巻き込むのは今はデメリット（ハイパフォーマーがいれば）
http://blog.tinect.jp/?p=36587

多くの人を巻き込むことで逆に
・決定の遅延
・見解が多すぎることによる混乱
・付和雷同
などのデメリットが目立ってきている。
知識集約的産業において「集団」がハイパフォーマーの足を引っ張る、ということは、企業にとって致命的である。
そう考えれば、日本の不調の原因は「会議に人がぞろぞろ来る」という事実に垣間見える。「出る杭を伸ばす」ことが日本企業は苦手。


★　効果のある教育訓練
http://blog.tinect.jp/?p=35623

人を短期間で鍛え上げるやり方
1.準備
勉強会は常に「進行中の事例」を用意して行われる。

2.情報共有

まずは情報共有から始まる。

事例となった顧客の経営者やプロジェクトメンバーの地位、属性、発言などが担当コンサルタントから発表される。また、人間関係の良し悪し、能力の高低（たとえばだれがNo.2で、だれが次期部長と目されているか）などもこの時に合わせて発表される。
また、事業概要、会社のマーケティング施策、主要な取引先、営業手法、品質管理手法、各種マニュアルなどもこの際に資料として渡される。

3.課題設定

一通り情報共有が終わると、その場を仕切る上司が複数の課題を設定する。

例えば以下のようなものだ。

・顧客の抱える最も解決の優先度が高い課題は何か？

・顧客の財務状態を推測せよ

・現場でのクレームにどのようなものが考えられるか

・マーケティング施策として何が有効か、経営陣に提案するとしたら何を提案するか？

4.ロールプレイ

暫く考慮時間が与えられ、その後、一人ひとりがロールプレイを行う。

大抵は、事例となった顧客の担当コンサルタントが「顧客の経営者」の役割を担い、上で設定された「課題」をロールプレイで検証する。ロールプレイは皆の前で行うため、非常に緊張する。

5.ディスカッション

対立する意見が出ると、双方にディスカッションを促す。「遠慮なし、恨みっこなし」を合言葉に、経験年数の区別なく、意見を戦わせる。

6．フィードバック

一通りディスカッションが終わると、データが開示され、担当コンサルタントから解答が発表され、上司からフィードバックがある。

上の方法で、新卒も約半年で、顧客に対して高度なサービスを提供することができる水準を達成できた。
科学的見地からも、最も有効な教育訓練の方法である。

★より短く、より賢く働くための、7箇条
1.「時間」ではなく「成果」で給与が支払われていると考える
2.　同僚と仲良くするよりも「組織貢献」に重きをおく
「コミュニケーション能力で良い人間関係が保てるわけではない、貢献に焦点を合わせることで、良い人間関係が保てる」
3.　努力は賞賛の対象である
長時間労働は努力ではなく、むしろ怠慢、あるいは能力不足という点
努力とは最小限の労力で最大の成果を上げるための試行錯誤
4.　利益率の低い仕事をしない
利益率の低い仕事をしない、という決断こそ、「より短く、より賢く働く」ことの絶対的条件の1つ
5.　「ありがとう」「ごめんなさい」を言える人だけをあつめた文化
ありがとう、ごめんなさいをきちんと言える人だけを採用することが、「より短く、より賢く働く」ことの重要な条件である。
なぜなら、この2つのあいさつを支えるものは「謙虚さ」だからだ。謙虚さのない人間に賢さは宿らない。
6.　こだわりよりデータを重視
訳のわからないこだわりにかまっているヒマはない。「議論してもわからないから、とりあえずデータを取ろう」と言える会社が、「より短く、より賢く」働ける
7.　曖昧ではない、明確に定義された具体的な理念を持つ
曖昧で大きすぎる理念（世の中の役に立つ等）は、何の役にも立たない。
経営理念、ビジョンが必要な本質的な理由はただひとつ。
「「これはやらない」という制約を経営者に課して、事業を縛るため」なのだ。
「世の中のためになることならなんでもあり」は、理念でもなんでもない
http://blog.tinect.jp/?p=24189


●　会議のやり方（管理責任者の心得）
・進捗は出来てない物、問題点だけを報告。どうすれば出来るか、助けがいるなら何が欲しいかを話し合う。
・問題の犯人探しをしない。
・説教は当人だけ呼び出してこっそり。皆の前でやらない。

●　パフォーマンスの低い社員を放置してはいけない（管理者の心得）
http://blog.tinect.jp/?p=37036

結局「無能な人」とは、経営者と管理職は、退職をすすめる等、絶対に正面から対峙しなければならない。


●　成果を出す方法（管理者の心得）
必要なのは努力ではない。必要なのは「どうやって努力を最小限にして上のプロセスを出来る限り継続するか」である。


●「分かりやすい説明」をする時、何を考えているのか？
http://blog.tinect.jp/?p=35489

正確には、「頭がいい人は、相手に説明をする目的と、相手にどこまで理解させる必要があるかを見極めることが上手い」
すわなち、まず「相手にどこまで理解してもらう必要があるのか？」という見極めを行って、その上で必要十分な説明を行う！



◯「自分が何を基準に信じる/信じない」を決めているのか？（自己管理）
http://blog.tinect.jp/?p=37420

・その情報の発信者は、一次ソースにどれだけ近いか？
・その情報の発信者のポジション、立ち位置は明確か？
・その情報の発信者は、その情報が流布されることによってメリット・デメリットを負っているか？それは明確か？
・その情報の発信者のプロフィールは明確か？それは発信される情報と矛盾しないか？
・その情報の発信者の他の発信、普段の行状を追うことは可能か？それは発信される情報の信頼度を下げないか？

◯　知っていることを話すことよりも、知らないふりをしたほうが良い
http://blog.tinect.jp/?p=22827

アドバイスは「知識をひけらかすこと」ではない。そうすると、誰も聞いちゃくれない。
知識を無駄に見せない。すこし疑問を投げかけると良い。

・やる気が起きない時（自己管理）
http://blog.tinect.jp/?p=37452

・　手を動かせるようにしておく
仕事をPCで行うのが一般的になりつつあるが、手書きは「とりあえず取り掛かる」のに有利である。特に創作活動などを行うときは、キーボードよりも手で何かを書くほうが「はじめてみる」がやりやすい。

・　仮眠をとる
疲れで注意力、意志力が弱まっている時、10分程度の「仮眠」をとると劇的に意志力が改善される。

・　タスクリストを作ってスケジューリングする

「次に何をすべきかわからない」という状態に置かれると取り掛かりづらい。
だから、予め作業しなければならないことの一覧を作っておくことで「自分を自動化する」事ができる。

繰り返しになるが、やる気の秘訣は意志力にあるのではなく、「自動化」にある。
継続できる人は特別に意思が強い人なのではなく、うまく自動化を使いこなせている人なのだ。


・　コミュニケーション強者は、他者の承認欲求を極めて巧みにコントロールする
http://blog.tinect.jp/?p=37801

・　「人の良いところ」に目を向ける
http://blog.tinect.jp/?p=37687


明晰さは必ずしも輝かしい未来を保証しない。
しばしば人の悪いところばかりが目についてしまうのである。
「人の良いところ」にばかり目が行くようになるのが重要！

・ 反対意見にはしっかりと耳を傾ける！できなくなると組織崩壊に向かっていく。
http://blog.tinect.jp/?p=22422

・ 指示待ち人間を作るのは上司の責任。おかしいと感じたら部下と話をしてみる。
http://blog.tinect.jp/?p=27004

・　マネジメントで困ったら・・
http://blog.tinect.jp/?p=26171
部下を人間として尊重する


指導時に意識すること（室長向け）
★　組織づくり（新米管理者向け）
１．組織の目標をつくる。
組織は目的ではなく手段。問題は、その組織は何かではなく、その組織は何をなすべきかである。「何をすれば、結果として売上や利益が得られるか」である。
「何をすれば」の部分を目標とすることだ。具体的には

2.　仕事のやり方をつくる
「この人しかできない」
「あの人に聞かないとわからない」
という仕事は極力発生しないようにするのが組織。
・業務フロー
・KPI
・様式
・マニュアル
・データの形式
・緊急対応、例外対応の方法
・記録の方法
・チェック、テストの方法

3.　仕事の改善のしくみをつくる

・パフォーマンスの測定
・測定結果の報告
・報告されたデータの分析
・改善活動の立案、実施
・改善活動の効果測定

これらのプロセスを、仕事を実施する中で動かす。
これらには「機械化」「システム化」などによって、2人でやっていたことを1人でできるようにする、4日かかっていたところを1日でできるようにするなどの大きい改善から、様式を見直したり、仕事の手順を改善したりすることなどの細かい改善活動までが含まれる。
組織として機能していない状態では一人ひとりのノウハウが個別に運用されているだけだが、「組織」は誰か一人の良いやり方が全体に共有される。この仕組みを作ることが「組織づくり」においては重要

4.　キャリアパスをつくる
人材育成であり、組織づくりの最初に必要なのは教育や研修ではなく「キャリアパス」
キャリアパスには以下のことが含まれる。
・階層
・階層に応じた、必要とされるスキル、パフォーマンス基準の明確化

どのような人材を目指すのか、何ができれば一人前で、何ができたらリーダー足りうるのか、組織はそういった基準を必要としている。

5.　評価方法をつくる
「目標、仕事のやり方、改善のしくみ、キャリアパス」
を持つ会社は、ようやく「データに基づく評価」を行うことができるようになる。逆に、以上の4つが作られておらず、上司の恣意性が大きく反映される評価は属人性が高く、「組織づくり」の過程において排除すべきことの一つ

6.　文化をつくる
組織の「文化」は、主として以下の要素のどれか、または組み合わせにより従業員に伝達される。

・組織の長の人格・行動・発言
・理念や判断基準
・評価基準
・顧客への態度
・報奨制度

だが、影響が大きいのはやはり組織の長の人格・行動・発言。

高度な非定型業務には向いていない。そもそも新規事業やビジネスモデルの設計、イノベーションの促進などの非定型業務は「組織」が行うものではなく、卓越した「チーム」が行うべきものである。

チームが事業の芽をつくり、組織がそれを大きくする、という流れを企業の中でどのようにつくるか。経営者の手腕が問われる部分

http://blog.tinect.jp/?p=25539

★　残業の減らし方
http://blog.tinect.jp/?p=37423

「改善」で残業を減らすことの効果は低い。肝心なのは「今やっていることをやめること」だ。

残業が増えてしまう元凶は、「やらないよりマシ」という態度にある。そうではなく、大事なのは「やめると何が起きるか」という発想だ。

★　生産性の低い原因
やたら細かい仕事と、瑣末なことにこだわる文化、そして、時間意識の希薄さ
http://blog.tinect.jp/?p=24851


★「仕事の生産性を圧倒的に高める方法」
http://blog.tinect.jp/?p=15353

 1つ目は「成果を明確にしていない作業指示」
これは指示を出す側の怠慢です。やる意味を考えていない。

2つ目は「一定期間、成果の出ていない仕事」に言い方を変えました。これならやめるべきかどうか判断できます。特に、会議などはこれによく当てはまります。

3つ目は「書類作成」です。書類は少なければ少ないほどよい。仕事の中で自然に出る記録だけ残すようにします。


・　人の善意が全くあてにならないものである
http://blog.tinect.jp/?p=37911

多くの人が力を合わせて活動するのに必要なのは、善意ではない。規律と仕組み、そしてルールなのだ。

・部下の仕事をスピードアップさせるために
http://blog.tinect.jp/?p=12576

1.私は◯月◯日までに仕事を仕上げて欲しいが、これを実現するために障害はあるか?それに対して私が手伝えることはなにか？

2.◯◯という要求は必須。◯◯と言う要求は努力目標だ。

一つ目は、「上司たる自分が手伝えること」を聴いている。

二つ目は、「物事の優先度」と、「到達点」を伝えている。
上司がやらなくてはいけない仕事は、本来であれば「助力」と、「要求基準の設定」である。


・社員を脅迫する経営者、報復する従業員
http://blog.tinect.jp/?p=37316

「命令は絶対」という幻想を捨てる


・人は「自分で選択し、実行すると決意したこと」を一生懸命やる
http://blog.tinect.jp/?p=36620

どのように人は動くのか？



世の中の流れ

★ なぜ管理職を降格しないのか？
降格すると部下や周りも次は自分だと思い反発する。任期制にする。
副部長は任期制。部長が変わると仕組みが崩れてしまうので、副部長の権利として部長に対して問責権を待たせる。問責し、改善がみられなければ病院長に相談する権利を部内規定で定める
http://blog.tinect.jp/?p=22097


◯　思考の頑なさ、偏見、強い思い込みは会社を壊す

http://blog.tinect.jp/?p=35924

「無知」はたいがいなんとかなる。知識が不足している場合の対処は極めて簡単であるからだ。時間を使って知識を蓄えれば良い。

逆に「バカ」は、対処がとても難しい。
バカは知識のように「詰め込めばなんとかなる」という性質のものではなく、概念の問題、世界観の問題だからである。

「部下は仕事ができない」→　「それはやる気がないからだ」→「やる気がないやつには教えられない」

と述べていたが、これも「彼がそう思いこんでいる」限り、なにも改善はしないだろう。

こういった思考の頑なさ、偏見、強い思い込み、視点の少なさ、そういったものを総称して、世間は「バカ」と揶揄するのである。


さて、残念ながら人間の歴史を見ると「権力を持ったバカ」は悔い改めるよりも先に、すげ替えられてしまうケースのほうが圧倒的に多い。


◯　なぜ管理職は給与が高いの？
http://blog.tinect.jp/?p=21691
管理職の仕事は一般的には以下のようなものです。

1.部門の「業績」に責任を持つ

2.部門の「方向、正しい仕事のやり方」に責任を持つ

3.部門の「社員のスキル」に責任を持つ

4.部門の「不手際」に責任を持つ

しかも、これらの仕事は当然「自分」ではなく「部下」にやってもらわなければいけません。管理職はこれらの目的のために人を動かすのです。

ただ、ご想像の通り、人はそう簡単に動きません。頼んだことも正確にやりません。あらゆる問題を起こします。

「人を動かす」仕事は、結構難しい仕事なのです。
「自分一人でできる仕事」であれば、貢献の範囲は「その人のアウトプット」が最大値です。

でも「人を動かせる人」であれば、貢献の範囲は「組織のアウトプット」が最大値になり、個人が出力できる貢献とはケタ違いの貢献になる

・　新卒も「ポテンシャル採用」から「実績採用」になりつつある。
大学が「専門学校化」していることの、一つの現われなのかもしれない。
http://blog.tinect.jp/?p=37547

この３ヶ月の目標

・　リーダーのあり方について学ぶ

→　８割方固まってきた。今後も講演会時などブログを読む

今後３ヶ月の目標
・　今後の方針について詳細に決めていく
・　交渉力の勉強
・　何に時間がかかっているのか考える
→googleカレンダーへ入力してみる

（Ｓ）今月の反省

良かった点
・　サイン通りに行動することで利益につながる、あるいは損害を最小限にできる！

意識すること
・　トレンドを意識して押し目買い、あるいは戻り売りかを判断する
・　思ったときに動かないのは逆方向へいく！

楽天（-90）
ライブ（-385）
証券（+466）

楽天：１００OPサインどおり（先物のみ）
ライブ：１００OP相場観どおり（オプションも交えて）
証券：１００OPサインどおり

今月の反省と来月の目標

良かった点
・　家族サービス
　相手の体力を考慮し、スケジュールを詰め込まないことは良かった

反省点
・　妻と会話する時間をとる
・　目的と違う事を考え出したら　→　マインドフルネス


仕事で気づいたこと
●　基礎と臨床

臨床では今ある条件でベターな答えを出す事ができる能力が必要！
機序を考えるのはもちろん大事だけど、出来ない答えを探して終わるか、答えを出すのに時間がかかりすぎるので役に立たない。

気にかけること（管理者の心得）
★　指示待ち人間と、自発的に動く人の差とは何か（管理者の心得）
http://blog.tinect.jp/?p=3922


「自分から動いて欲しい人」と、「勝手に動いてほしくない人」がいる。
賢い人は、その賢さ故に「指示待ち」となり、勝手な人はその鈍感さ故に「問題児」となる。結果的に「指示待ち」が増え、一部の問題児が浮き彫りになるのは必然だ。

だから、「指示待ちになるな」とは、実際にはあまり意味のないアドバイス（？）だ。
本当に指示待ちになってほしくなければ、やはり適切な人に明確に権限を預けなくてはいけない。

★　「人に行動させるスキル」に長けていた人の話
http://blog.tinect.jp/?p=38016


相談を受けている時、真に必要なのは、相手の「恐怖」を取り除いてあげることである。

「困ってる人がいたら、状況を聞くだけで十分なんです。実は。話し相手がいるだけで、悩みなんてほとんど自己解決するんですよ。要するに相手に「壁打ち」してもらえればいいんです。」

★「自分が何を基準に信じる/信じない」を決めているのか？（自己管理）
http://blog.tinect.jp/?p=37420

・その情報の発信者は、一次ソースにどれだけ近いか？
・その情報の発信者のポジション、立ち位置は明確か？
・その情報の発信者は、その情報が流布されることによってメリット・デメリットを負っているか？それは明確か？
・その情報の発信者のプロフィールは明確か？それは発信される情報と矛盾しないか？
・その情報の発信者の他の発信、普段の行状を追うことは可能か？それは発信される情報の信頼度を下げないか？


●「分かりやすい説明」をする時、何を考えているのか？
http://blog.tinect.jp/?p=35489

正確には、「頭がいい人は、相手に説明をする目的と、相手にどこまで理解させる必要があるかを見極めることが上手い」
すわなち、まず「相手にどこまで理解してもらう必要があるのか？」という見極めを行って、その上で必要十分な説明を行う！


◯　知っていることを話すことよりも、知らないふりをしたほうが良い
http://blog.tinect.jp/?p=22827

アドバイスは「知識をひけらかすこと」ではない。そうすると、誰も聞いちゃくれない。
知識を無駄に見せない。すこし疑問を投げかけると良い。

・やる気が起きない時（自己管理）
http://blog.tinect.jp/?p=37452

・　手を動かせるようにしておく
仕事をPCで行うのが一般的になりつつあるが、手書きは「とりあえず取り掛かる」のに有利である。特に創作活動などを行うときは、キーボードよりも手で何かを書くほうが「はじめてみる」がやりやすい。

・　仮眠をとる
疲れで注意力、意志力が弱まっている時、10分程度の「仮眠」をとると劇的に意志力が改善される。

・　タスクリストを作ってスケジューリングする

「次に何をすべきかわからない」という状態に置かれると取り掛かりづらい。
だから、予め作業しなければならないことの一覧を作っておくことで「自分を自動化する」事ができる。

繰り返しになるが、やる気の秘訣は意志力にあるのではなく、「自動化」にある。
継続できる人は特別に意思が強い人なのではなく、うまく自動化を使いこなせている人なのだ。


・　コミュニケーション強者は、他者の承認欲求を極めて巧みにコントロールする
http://blog.tinect.jp/?p=37801

・　「人の良いところ」に目を向ける
http://blog.tinect.jp/?p=37687


明晰さは必ずしも輝かしい未来を保証しない。
しばしば人の悪いところばかりが目についてしまうのである。
「人の良いところ」にばかり目が行くようになるのが重要！




指導時に意識すること（室長向け）
★　残業の減らし方
http://blog.tinect.jp/?p=37423

「改善」で残業を減らすことの効果は低い。肝心なのは「今やっていることをやめること」だ。

残業が増えてしまう元凶は、「やらないよりマシ」という態度にある。そうではなく、大事なのは「やめると何が起きるか」という発想だ。


・　人の善意が全くあてにならないものである
http://blog.tinect.jp/?p=37911

多くの人が力を合わせて活動するのに必要なのは、善意ではない。規律と仕組み、そしてルールなのだ。

・部下の仕事をスピードアップさせるために
http://blog.tinect.jp/?p=12576

1.私は◯月◯日までに仕事を仕上げて欲しいが、これを実現するために障害はあるか?それに対して私が手伝えることはなにか？

2.◯◯という要求は必須。◯◯と言う要求は努力目標だ。

一つ目は、「上司たる自分が手伝えること」を聴いている。

二つ目は、「物事の優先度」と、「到達点」を伝えている。
上司がやらなくてはいけない仕事は、本来であれば「助力」と、「要求基準の設定」である。


・社員を脅迫する経営者、報復する従業員
http://blog.tinect.jp/?p=37316

「命令は絶対」という幻想を捨てる


・人は「自分で選択し、実行すると決意したこと」を一生懸命やる
http://blog.tinect.jp/?p=36620

どのように人は動くのか？

世の中の流れ

・　新卒も「ポテンシャル採用」から「実績採用」になりつつある。

大学が「専門学校化」していることの、一つの現われなのかもしれない。

http://blog.tinect.jp/?p=37547

今月の目標
・　今後の方針について詳細に決めていく
→　部員に方針を示した。また、HP更新案を作成した。しかし最低限のみしかできていない。方針を浸透させるための努力が必要。

・　交渉力の勉強
→　今読んでいる読書が終われば行う

・　何に時間がかかっているのか考える
→　考えられていない・・googleカレンダーへ入力してみる

来月の目標
・　今後の方針について詳細に決めていく
・　交渉力の勉強
・　何に時間がかかっているのか考える
→googleカレンダーへ入力してみる

今週の反省

●　基礎と臨床

臨床では今ある条件でベターな答えを出す事ができる能力が必要！
機序を考えるのはもちろん大事だけど、出来ない答えを探して終わるか、答えを出すのに時間がかかりすぎるので役に立たない。

反省点
目的と違う事を考え出したら　→　マインドフルネス


今週の目標
・　今後の方針について詳細に決めていく
・　交渉力の勉強

→金曜日に少しできた。今後もスキマ時間を見つけて粛々と進める

（Ｓ）今週の反省

意識すること
トレンドを意識して押し目買い、あるいは戻り売りかを判断する

（Ｓ）昨日の反省

楽天
30分足
銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
19,175(3)　買い
→19160円（-45）

相場観（5日足）
日経225ミニ 17-06
約定単価：19,050円 　買い
約定数量：2枚
→19160円（+220）

アノマリー
銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
19,165(2)　売り
→18935円（+460）

楽天（-90）

ライブ

相場観
銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
19,175(2)　買い
→19160円（-30）

銘柄名：ＮＫ２２５　０４月Ｃ－１９６　
約定単価 （数量）:
65(1)
→50円（-150）

銘柄名：ＮＫ２２５　０４月Ｃ－１９６　
約定単価 （数量）:
40(2)（+200）

日経225ミニ 17-06
約定単価：19,050円 　買い
約定数量：2枚
→19160円  (+220）

アノマリー
銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
19,165(2)　売り
→18935円（+460）

ライブ（-385）

証券

ＮＦ日経レバレッジＥＴＦ / 15700
約定単価：14,690円 　買い
約定数量：105株
→14670円（-21）

ＮＦ日経レバレッジＥＴＦ / 15700
約定単価：14,700円 　買い
約定数量：52株
→14670円（-16）

ＮＦ日経レバレッジＥＴＦ / 15700
約定単価：14,510円
約定数量：105株
→14670円（+168）


メック / 4971
約定単価：1,271円  買い
約定数量：500株

日経平均ベア２倍 / 13600
約定単価：4,590円
約定数量：350株


長期保有予定（４月頃まで）
ＮＦ日経レバレッジＥＴＦ / 15700 現物
約定単価：14,000円
約定数量：70株

伊藤園 / 25930
約定単価：3,905円
約定数量：200株


証券（+466）

意識すること
トレンドを意識して押し目買い、あるいは戻り売りかを判断する

ルール：
楽天：１００OPサインどおり（先物のみ）
ライブ：１００OP相場観どおり（オプションも交えて）
証券：１００OPサインどおり

（Ｓ）本日の反省

楽天
30分足
銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
19,175(3)　買い

相場観（5日足）
日経225ミニ 17-06
約定単価：19,050円 　買い
約定数量：2枚

楽天（-725）

ライブ

相場観
銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
19,175(2)　買い

銘柄名：ＮＫ２２５　０４月Ｃ－１９６　
約定単価 （数量）:
65(1)

銘柄名：ＮＫ２２５　０４月Ｃ－１９６　
約定単価 （数量）:
40(2)

日経225ミニ 17-06
約定単価：19,050円 　買い
約定数量：2枚
ライブ（-1085）

証券



長期保有予定（４月頃まで）
ＮＦ日経レバレッジＥＴＦ / 15700 現物
約定単価：14,000円
約定数量：70株

伊藤園 / 25930
約定単価：3,905円
約定数量：200株


ＮＦ日経レバレッジＥＴＦ / 15700
約定単価：14,690円 　買い
約定数量：105株

ＮＦ日経レバレッジＥＴＦ / 15700
約定単価：14,700円 　買い
約定数量：52株

ＮＦ日経レバレッジＥＴＦ / 15700
約定単価：14,510円
約定数量：105株

メック / 4971
約定単価：1,271円  買い
約定数量：500株

証券（+335）

ルール：
楽天：１００OPサインどおり（先物のみ）
ライブ：１００OP相場観どおり（オプションも交えて）
証券：１００OPサインどおり

（Ｓ）本日の反省

楽天
30分足
銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
19,175(3)　買い

楽天（-725）

ライブ
銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
19,050(2)　売り
→19175　(-250）

相場観
銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
19,175(2)　買い

銘柄名：ＮＫ２２５　０４月Ｃ－１９６　
約定単価 （数量）:
65(1)

ライブ（-1085）

証券

日経平均ベア２倍 / 13600
約定単価：4,650円
約定数量：330株
→　4575円（-248）


長期保有予定（４月頃まで）
ＮＦ日経レバレッジＥＴＦ / 15700 現物
約定単価：14,000円
約定数量：70株

伊藤園 / 25930
約定単価：3,905円
約定数量：200株

株主優待狙い
三浦工業 / 6005
約定単価：1,751円　買い
約定数量：100株
→　1801円（+50）

三浦工業 / 60050
約定単価：1,791円 売り
約定数量：100株
→　1801円（-10）

キーコーヒー / 2594
約定単価：2,309円 買い
約定数量：100株
→　2229円（-80）

キーコーヒー / 2594
約定単価：2,324円 売り
約定数量：100株
→　2229円（+95）


タカラトミー / 78670
約定単価：1,151円 　買い
約定数量：100株
→　1175円（+24）

タカラトミー / 78670
約定単価：1,158円 　売り
約定数量：100株
→　1175円（-17)

ＮＦ日経レバレッジＥＴＦ / 15700
約定単価：14,690円 　買い
約定数量：105株

ＮＦ日経レバレッジＥＴＦ / 15700
約定単価：14,700円 　買い
約定数量：52株

メック / 4971
約定単価：1,271円  買い
約定数量：500株

証券（+335）

ルール：
楽天：１００OPサインどおり（先物のみ）
ライブ：１００OP相場観どおり（オプションも交えて）
証券：１００OPサインどおり

本日の反省

●　基礎と臨床

臨床では今ある条件でベターな答えを出す事ができる能力が必要！
機序を考えるのはもちろん大事だけど、出来ない答えを探して終わるか、答えを出すのに時間がかかりすぎるので役に立たない。

反省点
目的と違う事を考え出したら　→　マインドフルネス

（Ｓ）本日の反省

楽天
ＧＳ
約定単価：19,325円 　買い
約定数量：2枚　（-650）

日経225ミニ 17-06
約定単価：19,300円  　買い
約定数量：1枚 （-300）

約定単価：19,210円 　買い
約定数量：1枚    (-210)

日経225ミニ 17-06
約定単価：18,945円 　買い
約定数量：1枚   (+55)

日経225ミニ 17-06
約定単価：18,780円  　買い
約定数量：1枚
→　19000円   (+220)

楽天（-725）

ライブ
相場観裁量,ＧＳ
約定単価（数量）：
19,355(2)　買い　(-710)

銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
19,325(1)　買い (-325)

銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
19,215(1)　買い (-215)

銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
18,945(1)　　買い (+55)

銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
18,780(1)　買い (+220)
→　19000円

ライブ（-835）

銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
19,050(2)　売り

証券

ＮＦ日経レバレッジＥＴＦ / 15700
約定単価：14,960円 　買い
約定数量：100株　(-530)

ＮＦ日経レバレッジＥＴＦ / 15700
約定単価：14,410円 　買い
約定数量：105株   (+20)
→　14430円　

証券（+521）

日経平均ベア２倍 / 13600
約定単価：4,650円
約定数量：330株

長期保有予定（４月頃まで）
ＮＦ日経レバレッジＥＴＦ / 15700 現物
約定単価：14,000円
約定数量：70株

伊藤園 / 25930
約定単価：3,905円
約定数量：200株

株主優待狙い
三浦工業 / 6005
約定単価：1,751円　買い
約定数量：100株

三浦工業 / 60050
約定単価：1,791円 売り
約定数量：100株

キーコーヒー / 2594
約定単価：2,309円 買い
約定数量：100株

キーコーヒー / 2594
約定単価：2,324円 売り
約定数量：100株


タカラトミー / 78670
約定単価：1,151円 　買い
約定数量：100株

タカラトミー / 78670
約定単価：1,158円 　売り
約定数量：100株

ルール：
楽天：１００OPサインどおり（先物のみ）
ライブ：１００OP相場観どおり（オプションも交えて）
証券：１００OPサインどおり

今週の反省

良かった点
・　家族サービス
　相手の体力を考慮し、スケジュールを詰め込まないことは良かった

●　「人に行動させるスキル」に長けていた人の話（管理者の心得）
http://blog.tinect.jp/?p=38016


相談を受けている時、真に必要なのは、相手の「恐怖」を取り除いてあげることである。

「困ってる人がいたら、状況を聞くだけで十分なんです。実は。話し相手がいるだけで、悩みなんてほとんど自己解決するんですよ。要するに相手に「壁打ち」してもらえればいいんです。」


●　知っていることを話すことよりも、知らないふりをしたほうが良い（管理者の心得）
http://blog.tinect.jp/?p=22827

アドバイスは「知識をひけらかすこと」ではない。そうすると、誰も聞いちゃくれない。
知識を無駄に見せない。すこし疑問を投げかけると良い。

今週の目標
今後の方針→病薬のみ少し進んだ。
　　　　　→自分のことをする

来週の目標
・　今後の方針について詳細に決めていく
・　交渉力の勉強

（Ｓ）本日の反省

楽天
ＧＳ
約定単価：19,325円 　買い
約定数量：2枚

日経225ミニ 17-06
約定単価：19,300円  　買い
約定数量：1枚

約定単価：19,210円 　買い
約定数量：1枚

日経225ミニ 17-06
約定単価：18,945円 　買い
約定数量：1枚

日経225ミニ 17-06
約定単価：18,780円  　買い
約定数量：1枚

楽天（+160）

ライブ
相場観裁量,ＧＳ
約定単価（数量）：
19,355(2)　買い

銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
19,325(1)　買い

銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
19,215(1)　買い

銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
18,945(1)　　買い

銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
18,780(1)　買い

ライブ（+140）


証券

ＮＦ日経レバレッジＥＴＦ / 15700
約定単価：14,960円 　買い
約定数量：100株

ＮＦ日経レバレッジＥＴＦ / 15700
約定単価：14,410円 　買い
約定数量：105株

証券（+1031）


長期保有予定（４月頃まで）
ＮＦ日経レバレッジＥＴＦ / 15700 現物
約定単価：14,000円
約定数量：70株

伊藤園 / 25930
約定単価：3,905円
約定数量：200株

株主優待狙い
三浦工業 / 6005
約定単価：1,751円　買い
約定数量：100株

三浦工業 / 60050
約定単価：1,791円 売り
約定数量：100株

キーコーヒー / 2594
約定単価：2,309円 買い
約定数量：100株

キーコーヒー / 2594
約定単価：2,324円 売り
約定数量：100株

タカラトミー / 78670
約定単価：1,151円 　買い
約定数量：100株

タカラトミー / 78670
約定単価：1,158円 　売り
約定数量：100株

ルール：
楽天：１００OPサインどおり（先物のみ）
ライブ：１００OP相場観どおり（オプションも交えて）
証券：１００OPサインどおり

本日の反省

「去る時」というのは、「人の本性が一番現れる時」
http://blog.tinect.jp/?p=38158

退職だけでなく、マンションの退去から離婚に至るまで、「去る時」というのは、「人の本性が一番現れる時」と言われています。言い換えると周囲の人たちが「一番見ている時」です。本人がいなくなったらその後は噂もいろいろと立つ

（Ｓ）本日の反省

楽天
ＧＳ
約定単価：19,325円 　買い
約定数量：2枚

日経225ミニ 17-06
約定単価：19,300円  　買い
約定数量：1枚

約定単価：19,210円 　買い
約定数量：1枚

日経225ミニ 17-06
約定単価：18,945円 　買い
約定数量：1枚

日経225ミニ 17-06
約定単価：18,780円  　買い
約定数量：1枚

楽天（+160）

ライブ
相場観裁量,ＧＳ
約定単価（数量）：
19,355(2)　買い

銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
19,325(1)　買い

銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
19,215(1)　買い

銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
18,945(1)　　買い

銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
18,780(1)　買い

ライブ（+140）


証券

ＮＦ日経レバレッジＥＴＦ / 15700
約定単価：14,960円 　買い
約定数量：100株

ＮＦ日経レバレッジＥＴＦ / 15700
約定単価：14,410円 　買い
約定数量：105株

証券（+1031）


長期保有予定（４月頃まで）
ＮＦ日経レバレッジＥＴＦ / 15700 現物
約定単価：14,000円
約定数量：70株

伊藤園 / 25930
約定単価：3,905円
約定数量：200株

株主優待狙い
三浦工業 / 6005
約定単価：1,751円　買い
約定数量：100株

三浦工業 / 60050
約定単価：1,791円 売り
約定数量：100株

ルール：
楽天：１００OPサインどおり（先物のみ）
ライブ：１００OP相場観どおり（オプションも交えて）
証券：１００OPサインどおり

（Ｓ）本日の反省

楽天

約定単価：19,325円 　買い
約定数量：2枚

日経225ミニ 17-06
約定単価：19,300円  　買い
約定数量：1枚

楽天（+160）

ライブ
相場観裁量
約定単価（数量）：
19,355(2)　買い

銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
19,325(1)

ライブ（+140）


証券

ＮＦ日経レバレッジＥＴＦ / 15700
約定単価：14,960円 　買い
約定数量：100株

証券（+1031）


長期保有予定（４月頃まで）
ＮＦ日経レバレッジＥＴＦ / 15700 現物
約定単価：14,000円
約定数量：70株

伊藤園 / 25930
約定単価：3,905円
約定数量：200株

株主優待狙い
三浦工業 / 6005
約定単価：1,751円　買い
約定数量：100株

三浦工業 / 60050
約定単価：1,791円 売り
約定数量：100株

ルール：
楽天：１００OPサインどおり（先物のみ）
ライブ：１００OP相場観どおり（オプションも交えて）
証券：１００OPサインどおり

本日の反省

「人に行動させるスキル」に長けていた人の話（管理者の心得）
http://blog.tinect.jp/?p=38016


相談を受けている時、真に必要なのは、相手の「恐怖」を取り除いてあげることである。

「困ってる人がいたら、状況を聞くだけで十分なんです。実は。話し相手がいるだけで、悩みなんてほとんど自己解決するんですよ。要するに相手に「壁打ち」してもらえればいいんです。」

本日の反省

良かった点
・　家族サービス
　相手の体力を考慮し、スケジュールを詰め込まないことは良かった


知っていることを話すことよりも、知らないふりをしたほうが良い（管理者の心得）
http://blog.tinect.jp/?p=22827

アドバイスは「知識をひけらかすこと」ではない。そうすると、誰も聞いちゃくれない。
知識を無駄に見せない。すこし疑問を投げかけると良い。

（Ｓ）今週の反省

反省点
思ったときに動かないのは逆方向へいく！

今週の反省と来週の目標

人の善意が全くあてにならないものである（室長向け）
http://blog.tinect.jp/?p=37911

多くの人が力を合わせて活動するのに必要なのは、善意ではない。規律と仕組み、そしてルールなのだ。

コミュニケーション強者は、他者の承認欲求を極めて巧みにコントロールする（管理者の心得）
http://blog.tinect.jp/?p=37801

◯「分かりやすい説明」をする時、何を考えているのか？（管理者の心得）
http://blog.tinect.jp/?p=35489

正確には、「頭がいい人は、相手に説明をする目的と、相手にどこまで理解させる必要があるかを見極めることが上手い」
すわなち、まず「相手にどこまで理解してもらう必要があるのか？」という見極めを行って、その上で必要十分な説明を行う！

来週の目標
・　今後の方針について決めていく
・　交渉力の勉強

（Ｓ）昨日の反省

楽天

約定単価：19,325円 　買い
約定数量：2枚

楽天（+160）

ライブ
相場観裁量
約定単価（数量）：
19,355(2)　買い


ライブ（+140）


証券

日経平均ベア２倍 / 13600
約定単価：4,495円
約定数量：330株
→　4,530円（+148）

日経平均ベア２倍 / 13600
約定単価：4,475円
約定数量：250株
→　4,530円（+137）

証券（+1031）


長期保有予定（４月頃まで）
ＮＦ日経レバレッジＥＴＦ / 15700 現物
約定単価：14,000円
約定数量：70株

伊藤園 / 25930
約定単価：3,905円
約定数量：200株

株主優待狙い
三浦工業 / 6005
約定単価：1,751円　買い
約定数量：100株

三浦工業 / 60050
約定単価：1,791円 売り
約定数量：100株

ルール：
楽天：１００OPサインどおり（先物のみ）
ライブ：１００OP相場観どおり（オプションも交えて）
証券：１００OPサインどおり

（Ｓ）本日の反省

楽天

楽天（+160）

ライブ
相場観裁量
銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
19,405(2)
→19470円（+130）

ライブ（+140）


証券

日経平均ベア２倍 / 13600
約定単価：4,495円
約定数量：330株
→　4,530円（+148）

日経平均ベア２倍 / 13600
約定単価：4,475円
約定数量：250株
→　4,530円（+137）

証券（+1031）


長期保有予定（４月頃まで）
ＮＦ日経レバレッジＥＴＦ / 15700 現物
約定単価：14,000円
約定数量：70株

伊藤園 / 25930
約定単価：3,905円
約定数量：200株

株主優待狙い
三浦工業 / 6005
約定単価：1,751円　買い
約定数量：100株

三浦工業 / 60050
約定単価：1,791円 売り
約定数量：100株

ルール：
楽天：１００OPサインどおり（先物のみ）
ライブ：１００OP相場観どおり（オプションも交えて）
証券：１００OPサインどおり

３月１７日スケジュール

午前中
病薬、書類整理

午後
職員対応

人の善意が全くあてにならないものである（室長向け）
http://blog.tinect.jp/?p=37911

多くの人が力を合わせて活動するのに必要なのは、善意ではない。規律と仕組み、そしてルールなのだ。

（S）本日の反省

楽天
日経225ミニ 17-06
約定単価：19,475円
約定数量：2枚
→　19390円（-170）

日経225ミニ 17-06
約定単価：19,445円 売り
約定数量：2枚
→　19435円（+20）

楽天（+160）

ライブ
相場観裁量
銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
19,475(2)
→　19390円（-170）

銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
19,400(2)
→19435円（-70）

日経225ミニ 17-06
約定単価：19,445円 売り
約定数量：1枚
→19435円（+10）

ライブ（+10）


証券


明星工業 / 19760
約定単価：639円 　買い
約定数量：600株
→683円（+264）

ＮＦ日経レバレッジＥＴＦ / 15700
約定単価：15,200円
約定数量：100株
→15050円（-150）

日経平均ベア２倍 / 13600
約定単価：4,495円
約定数量：330株

日経平均ベア２倍 / 13600
東証
信用新規
買建 制度
約定単価：4,475円
約定数量：250株

証券（+746）


長期保有予定（４月頃まで）
ＮＦ日経レバレッジＥＴＦ / 15700 現物
約定単価：14,000円
約定数量：70株

伊藤園 / 25930
約定単価：3,905円
約定数量：200株

株主優待狙い
三浦工業 / 6005
約定単価：1,751円　買い
約定数量：100株

三浦工業 / 60050
約定単価：1,791円 売り
約定数量：100株

ルール：
楽天：１００OPサインどおり（先物のみ）
ライブ：１００OP相場観どおり（オプションも交えて）
証券：１００OPサインどおり

反省点
思ったときに動かないのは逆方向の予感。

3月15日スケジュール

午前中：会議、副部長打ち合わせ、職員対応など

午後：ラウンド、職員対応

職員対応→報告について自身がわかりやすく、そして時間を有効にするために
　　　　　何を伝えたいのか？それは何か？を意識してもらうために言い続ける。
　　　　　事実か意見かがわかるように伝えてもらう。

3月14日スケジュール

午前中
部外対応、副部長打ち合わせ

午後
外部業者対応、職員打ち合わせ、副部長打ち合わせ

コミュニケーション強者は、他者の承認欲求を極めて巧みにコントロールする
http://blog.tinect.jp/?p=37801

（Ｓ）本日の反省

楽天
日経225ミニ 17-06
約定単価：19,475円
約定数量：2枚

楽天（+310）

ライブ
相場観裁量
銘柄名：２２５ミニ先物　２９０６月　　
約定単価（数量）：
19,475(2)

ライブ（+240）


証券


明星工業 / 19760
約定単価：639円 　買い
約定数量：600株

ＬＩＴＡＬＩＣＯ / 61870
約定単価：1,593円 　買い
約定数量：400株
→1740円（+588）

ＡＮＡホールディングス / 92020
約定単価：338.3円 売り
約定数量：2,000株
→352.4　（-282）

ＮＦ日経レバレッジＥＴＦ / 15700
約定単価：15,200円
約定数量：100株

証券（+632）


長期保有予定（４月頃まで）
ＮＦ日経レバレッジＥＴＦ / 15700 現物
約定単価：14,000円
約定数量：70株

株主優待狙い
三浦工業 / 6005
約定単価：1,751円　買い
約定数量：100株

三浦工業 / 60050
約定単価：1,791円 売り
約定数量：100株

ルール：
楽天：１００OPサインどおり（先物のみ）
ライブ：１００OP相場観どおり（オプションも交えて）
証券：１００OPサインどおり

3月13日スケジュール

（予）〜8：30　スケジュール作成
〜8：30　スケジュール作成

（予）8：30〜9：30　メール確認
8：30〜10：00　事務処理、メール対応

（予）9：30〜10：30　書類整理、昨日の処理
（予）10：30〜11：30　副部長打ち合わせ
（予）11：30〜12：00　今後のこと見直し
10：00〜12：00　副部長打ち合わせ、対応

（予）13：00〜14：30　今後のこと見直し
12：45〜15：30　副部長打ち合わせ、書類整理、職員対応

（予）14：30〜16：00　メール確認
（予）16：00〜17：00　薬事委員会
16：00〜17：00　薬事委員会

（予）17：00〜18：30　会議
17：00〜18：30　会議

18：30〜19：00　メール対応

（予）18：30〜19：30　メール確認

3月12日の反省

◯「分かりやすい説明」をする時、何を考えているのか？
http://blog.tinect.jp/?p=35489

正確には、「頭がいい人は、相手に説明をする目的と、相手にどこまで理解させる必要があるかを見極めることが上手い」
すわなち、まず「相手にどこまで理解してもらう必要があるのか？」という見極めを行って、その上で必要十分な説明を行う！