交渉の前提
・ 人は「損得」だけでなくもっと心理的な要因も大きく影響する
・ 「変な人」だと認識しては交渉はまとまらない。最低限「話せば分かる人」という敬意をもって交渉に望む。また、自分は尊敬されているわけではないという意識を忘れない
ストーリー理論
「誘引」→「期待」→「満足」。この流れを意識してプレゼンの順を考える
※誘引→「敵もしくは障害」を意識させる
交渉とは
・ 相手の戦略を予想してから自分の作戦を立てる
→ ゲーム理論の理解が必要
・ 交渉で力になるのは「情報」。情報を集める癖をつける
人を動かすコツ
「誘引」→「期待」→「満足」。この流れを意識してプレゼンの順を考える
※誘引→「敵もしくは障害」を意識させる
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